Эффективный PR как генератор клиентов. Двигатель торговли это


Двигатель торговли

Принято считать, что реклама – это двигатель торговли. Многие прямо молятся на нее. Но так ли это на самом деле? Например, если мы будем активно рекламировать палку-копалку, которой пользовался еще древний человек, купят ее или нет? Скорее предпочтут купить лопату или миниэксковатор и без всякой рекламы. Ну, или что скорее купят, первый в мире мобильный телефон размером с кирпич, который активно рекламируют или новый смартфон, который не рекламируют? Скорее всего, купят именно смартфон.

Соответственно реклама это не такой уж и двигатель торговли. Реклама, конечно же, позволяет наращивать объемы продаж, но реальный двигатель торговли это не реклама. Настоящий двигатель торговли – это инновации и новинки. Почему? Потому что смысла покупать еще раз то, что уже есть, нет никакого, а вот смысл купить нечто более новое есть, потому что более новое, как правило, более совершенно, более функционально, вызывает больше эмоций и ощущений.

В результате пока одни пытаются продать нечто посредством рекламы, другие придумывают новинки, которые продают себя сами. Еще одно преимущество новинок в том, что их можно продать намного дороже, чем товар, который есть почти у всех.Почему люди вообще покупают товары или услуги? Приобрести товар или услугу можно по разным причинам. Одна из них – крайняя необходимость. В данном случае товар или услуга приобретается потому, что это жизненно важно.

Это делается, например, в том случае, когда дома пустой холодильник, либо когда любимые джинсы, которые носил несколько лет, вдруг внезапно порвались, либо же когда волосы на голове стали такой длинны, что из-под них не видно глаз и возникает необходимость идти в парикмахерскую. В таких случаях мотивация приобретения – устранить возникший пробел. Очень часто это делается нехотя и является своего рода попыткой догнать уходящий поезд.

Однако есть и другие причины для приобретения товара или услуги и одна из них – желание обновиться. Такое желание возникает не тогда, когда в любимых джинсах обнаруживается дыра, не тогда, когда в холодильнике обнаруживается повешенная мышь, не тогда, когда вас перестали узнавать из-за того, что под волосами не видно лица. Такое желание возникает тогда, когда хочется чего-то новенького. Это как раз и говорит в пользу того, что инновации и новинки – это и есть двигатель торговли, причем очень мощный двигатель.

Новинка действует на людей, как красная тряпка на быка, именно по этой причине она работает как двигатель торговли. Она прямо говорит – купи меня. Удержаться от покупки новинки очень трудно, особенно если эта новинка сделана с душой и посредством использования маркетинга, а значит, соответствует реальной потребности человека. При этом новинка, она как магия.

Мало того, что новинка действует на человека, например, если он видит новый и очень красивый мобильный телефон или новый и очень красивый автомобиль. Новинка также действует на других, если человек стал обладателем данного мобильного телефона или автомобиля. В случае если у человека есть что-то новое, он для других становитесь более притягательным, более симпатичным и жизненным.

Это не удивительно, потому что такой человек, говоря языком ноомаркетинга, выступает для других источником неоднородности. Неоднородность в данном случае – это наличие у него того, чего нет у других. Другие это неявно чувствуют и очень явно осознают, и человек оказывается в центре внимания. В этом и состоит механизм действия инноваций, потому как он основан на том, что все в нашем мире стремится к однородности.

Суть неоднородности в том, что она преобразовывается другими в энергию. Все, кто видит вас с новым мобильным телефоном или на новом автомобиле автоматически получают заряд энергии. Факт того, что именно от вас они получают заряд этой энергии и притягивает их к вам. При этом одни тратят полученную энергию для того, чтобы получить такой же или даже лучший мобильный телефон или автомобиль как у вас, а другие тратят ее на то, чтобы вам завидовать.

В любом случае очень мало кто остается равнодушным именно потому, что от вас в их глазах исходит энергия и делает вас более притягательными и симпатичными. Со временем уже вы начинаете осознавать, что внимание других можно привлечь, если приобрести что-то новое и у вас возникает соответствующая потребность. Но любой потребности предшествует предвкушение.

Это очень приятное состояние, которое, как и оргазм, достигает своего максимума на пике. При этом пиком при покупке является тот момент, когда вы только что купили новинку. Это предвкушение со временем становиться потребностью. Данная потребность имеет собственное обозначение – шопинг. Инновации – это двигатель торговли, который мотивирует других на шопинг.

Обновление в любой форме приносит истинное удовольствие и много новых эмоций, обычно приятных. Особенно любят «обновляться» представительницы прекрасного пола, потому что для них очень важны эмоции, которые они превращаются в жизненную энергию. По этой причине очень часто девушки и женщины осуществляют шопинг в те моменты, когда у них нет других источников жизненной энергии.

Состояние, когда нет жизненной энергии, в ноомаркетинге называется состоянием однородности. Если перевести состояние однородности на язык чувств, то она чувствуется как скука. В такие моменты, кажется, будто все надоело, будто мир стал серым и бессмысленным. На собственном опыте девушкам известно, что изменить такое состояние можно в том случае, если «встряхнуться» и одним из способов «встряхнуться» является шопинг.

Таким образом, шопинг – это фактически охота за неоднородностью. При этом, как и любая другая охота, охота за неоднородностью имеет свои правила, которые очень важно знать продавцам для того, чтобы охотники, которыми выступают те, кто осуществляет шопинг, подстрелили именно то, что продают они. Для этого необходимо знать механизмы этой охоты, а также необходимо знать, что является «дичью» в глазах охотников, которыми выступают шопингисты.

Прежде всего, любой продавец должен понимать, что у него должна быть «реальная дичь». Реальная дичь – это товар, который действительно новый. Если в твоем лесу нет дичи, то охотников не жди. Они, конечно, могут быстренькой пробежать и потоптать твои угодья, но это доставит тебе только хлопоты, но реально охотиться не станут. Более того, они еще потом расскажут другим охотникам, чтобы были в «том лесу» и там нет дичи, что если перевести это на язык покупателя означает, что купить там реально нечего.

Слухи распространяются быстро, и очень скоро все охотники уже будут знать, что в вашем лесу делать нечего. Поэтому прежде чем начинать зазывать «охотников» в свой лес необходимо позаботиться о том, чтобы в нем была дичь. Также надо помнить, что настоящий «охотник» с большим опытом «охоты» приходит в угодья ради самого процесса, а не дичи. Значит, необходимо создать все условия для охоты.

Это подразумевает, что необходимо сделать так, чтобы у «охотника» было волнение, было ощущение того, что дичь может уйти. Только в таком случае можно сделать так, что охотник почувствует, что реально поохотился и получит от этого настоящее удовольствие. Полученное удовольствие будет залогом того, что «охотник» обязательно запомнит место, где он удачно «поохотился» и придет к вам еще раз.

Некоторые считают, что шопинг – это нечто иррациональное, нечто, что не имеет за собой реальной потребности. В ноомаркетинге такое поведение рассматривается как вариант нормы. Все дело в том, что основная предпосылка ноомаркетинга состоит в том, что начало всего – это идея. Идея, которая не развивается – мертвая идея. Живая идея всегда стремится к развитию. Человек это тоже идея в основе, причем живая идея и поэтому он стремится к развитию.

Приобретение новинок как раз и нужно для развития человека как идеи. Покупая новинки, человек развивает свою идею. Развивая свою идею человек, ощущает, что он живет. По этой причине инновации в рамках ноомаркетинга – это и есть двигатель торговли, основной двигатель. Инновации, конечно же, не единственный двигатель, но очень мощный двигатель, который запускает другие двигатели.

Инновации позволяют запустить другие двигатели, например рекламу и PR. Без них рекламировать и пиарить будет нечего. Хотите научиться управлять этим двигателем? Для этого нужно знать ноомаркетинг. Для того чтобы его освоить рекомендуется читать статьи по маркетингу, написанные языком ноомаркетинга, а если статей будет мало, вы всегда можете получить дополнительные консультации по маркетингу, а значит и ответы на все вопросы. 

Автор статьи: Павел Бернович

noomarketing.net

Эффективный PR как двигатель торговли

Эффективный PR - это двигатель торговли. Считается, что основным двигателем торговли является реклама, однако это не совсем там. На самом деле основной двигатель торговли - это PR и только тогда, когда он эффективный. Несомненно, реклама вносит достаточно серьезный вклад в формирование спроса, но без PR этот вклад просто невозможен.

Посредством рекламы можно информировать потребителей о свойствах товаров или услуг, позиционировать их на рынке, сообщать о новинках, о конкурентных преимуществах и делать еще много чего. В общем, реклама позволяет установить диалог между потребителем и производителем. Но не всякий потребитель готов идти на диалог, а только специально подготовленный.

Соответственно, реклама не станет работать без такой подготовки, даже если будет самого лучшего качества. Например, если пытаться установить диалог на русском языке с потребителем, который его не знает, то вряд ли что-то получится, до тех пор, пока потребитель не выучит русский язык, либо пока производитель не выучит язык, на котором говорит потребитель.

Эффективный PR начинается с идеи

Подготовленный потребитель - это такой в которого внедрена идея, которую олицетворяет тот или иной товар или та или иная услуга. Другими словами идея всегда первична по отношению к товару или услуге и только после внедрения соответствующей идеи у потребителя возникает потребность в них. Таковы законы природы и через них мы не может переступить.

Только если в человека внедрена идея ему нужны товары или услуги, которые способны ее реализовать

Мы не можем подпрыгнуть и улететь в космос, потому как нас удерживает гравитация. Для того чтобы ее таки преодолеть и попасть в космос, человеку пришлось разработать специальную технику. Для того чтобы преодолеть гравитацию потребителя, нам надо внедрить в него нужную идею, тогда он сможет «подпрыгнуть» и добраться да нашего товара или услуги.

Преодолевается гравитация потребителя достаточно легко – посредством деятельности, известной как эффективный PR. Именно посредством эффективного PR в сознание потребителей внедряются новые идеи, которые становятся основой для будущих потребностей. Только если в человека внедрена идея ему нужны товары или услуги, которые способны ее реализовать.

Эффективный PR

Однако внедрить идею мало, надо еще объяснить потребителю значение этой идеи, ведь идея сама по себе просто ощущается, но не осознается им. Другими словами необходимо устранить неопределенность потребителя относительно данной идеи. Устранение неопределенности потребителя чем-то похоже на установку на компьютер драйвера.

Установка драйвера для идеи, точно также как и ее внедрение, осуществляется посредством эффективного PR

Без драйвера компьютер не будет понимать новое для него устройство и вы не сможете им управлять. Соответственно процесс устранения неопределенности потребителя можно назвать процессом установки в него драйвера для данной идеи. Установка драйвера для идеи, точно также как и ее внедрение, осуществляется посредством эффективного PR.

Дабы убедиться в том, что все обстоит действительно так, давайте предположим, что мы работаем на рынке автомобилей, другими словами занимаемся производством и продажей автомобилей. При этом так сложилось, что рынок автомобилей представлен только большими автомобилями, другие варианты на этом рынке не продаются совершенно.

Эффективный PR

Допустим, кто-то из конкурентов предложил рынку маленький автомобиль, думая, что новинка привлечет внимание потребителей. После некоторых попыток конкурент поймет, что продать тем, кто привык покупать большие автомобили, маленький автомобиль у него никак не получится, просто потому, что у потребителей нет соответствующей потребности. 

Но если идея не внедрена, то без PR никак не обойтись

Дабы потребность появилась, необходимо внедрить в потребителей идею о том, что маленький автомобиль может быть им полезен, а внедряется такая идея через PR. Однако внедрить идею маленького автомобиля мало, надо еще установить драйвер, т.е. указать потребителю, каким способом он может использовать маленький автомобиль, что тоже осуществляется через PR.

Некоторые могут ошибочно думать, что достаточно просто разрекламировать маленький автомобиль для того, чтобы он начал пользоваться спросом. Если идея маленького автомобиля уже внедрена посредством PR в сознание потребителей, то действительно, его нужно только разрекламировать. Но если идея не внедрена, то без PR никак не обойтись.

Эффективный PR

Вариантов PR может быть много. Например, можно придумать и разместить в СМИ душераздирающую историю о том, как некий потребитель опоздал на работу на 3 часа и был уволен из-за этого, а все случилось потому, что он не нашел место для парковки своего огромного автомобиля, в то время как для маленьких автомобилей места было более чем достаточно.

Но если не провести PR акцию, то рекламу можно размещать сколь угодно долго, но эффекта от нее не будет

После того, как данная история будет прочитана потребителями, останется только разместить уже рекламу, которая будет объяснять, что на рынке есть маленький автомобиль, который решает проблемы с парковкой. Но если не провести PR акцию, то рекламу можно размещать сколь угодно долго, но эффекта от нее не будет, потому что в людей не внедрена нужная идея.

Выше был гипотетический пример, но он близок к реальному примеру – рынку автомобилей США, каковым он был еще совсем недавно. Там потребители привыкли покупать большие автомобили с большим объемом двигателя. Так продолжалось долгое время, но потом случилось подорожание нефти, которое внедрило в сознание американцев идею о том, что надо экономить.

Эффективный PR

Маркетологи автопроизводителей, поняв, что потребитель готов к соответствующему диалогу, сориентировались в ситуации и начали предлагать рынку экономичные автомобили, которые начали пользоваться спросом. Если бы не было существенного подорожания цен на топливо, спрос на экономичные автомобили в США просто не сформировался бы.

Вечным двигателем торговли PR можно назвать потому, что идей несчетное множество

Итак, только после того, как в потребителя внедрена идея и драйвер к ней, он готов на диалог, в том числе готов воспринимать рекламу. Ранее мы считали, что двигатель торговли – это реклама, сейчас мы понимаем, что настоящий двигатель торговли – это RP. Чтобы его освоить, понять как он работает, рекомендуется получать консультации по PR.

Без PR реклама просто не будет работать, а если так, то она не может быть и двигателем торговли. Существует только один настоящий двигатель торговли и это эффективный PR. Причем не просто двигатель, а фактически вечный двигатель торговли, что подтверждает анализ брендов. Вечным двигателем торговли PR можно назвать потому, что идей несчетное множество.

Как получить эффективный PR

Можно даже сказать, что их количество бесконечное, а значит, мы постоянно можем внедрять все новые и новые идеи и делать это бесконечно долго. При этом, чем больше идей мы внедряем, тем больше товаров мы можем продать. Теоретически, раз количество идей приближается к бесконечности, то и количество товаров под эти идеи может приближаться к бесконечности.

Возможность бесконечных продаж позволяет признать PR вечным двигателем торговли

Возможность бесконечных продаж позволяет признать PR вечным двигателем торговли. Если вы хотите продавать бесконечно много товаров, то в этом случае Вам надо осваивать эффективный PR, например читая статьи по PR.  Можно конечно попытаться сбыть свои товары под старые идеи, но в этом случае продажи будут как у старых товаров, т.е. никакие.

Можно попытаться продать свои товары под чужой PR, т.е. фактически украсть созданный кем-то спрос, но тут тоже будут проблемы. Вам придется создать товар, идентичный тому, под который делался PR, что дорого и неэффективно. Дешевле найти грамотного специалиста, который создаст спрос именно на Ваш товар. Если нужен такой специалист - обращайтесь. 

Топ-маркетолог: Павел Бернович

noomarketing.net

реклама – это двигатель торговли

Все знают, что реклама – это двигатель торговли. И этот двигатель с каждым днем все больше совершенствуется, становиться мощнее, позволяя торговле, подобно новехонькой Ferrari, нестись сломя голову вперед по гладкой ровной трассе, завоевывая бурю оваций и аплодисментов, а вместе с ними и прибыль, получаемую с реализации продукта компании. Как же этот ревущий двигатель устроен и почему он позволяет так разогнаться этой дикой машине торговли будет рассмотрено в данной статье.

Новая религия нашего времени – психология! На сегодняшний день без этой интереснейшей, загадочной и порой даже мистической науки просто невозможно работать эффективно. Она встречается везде, где работа связанна с человеком – и в менеджменте, и в маркетинге, а уж тем более в рекламе. Именно психологические приемы сегодня продвигают продукт. А поскольку психология не стоит на месте, разрабатывая новейшие методы воздействия на сознание человека, то и методы рекламы становятся все более изощренными. Современные психотехники легко маскируются. Вы даже не заметите, как попались на крючок улыбающейся девушки с той стороны экрана телевизора. Все это происходит потому, что по-настоящему сильная реклама бросила попытки переубедить потребителя, составляя логические обоснования, приводя множество аргументов и фактов в пользу своего продукта. Это старые приемы и они малоэффективны на сегодняшний день. Поэтому реклама идет дальше, атакуя подсознание потребителя.

Известные гипнотизеры и психотехники, такие как Эриксон, Бендлер, Гриндер любят приводить в пример такую притчу. В нашей голове живут два брата. Один из них не верит ничему, чего сам не может объяснить. Он постоянно всех подозревает, он весьма недоверчив. Его тяжело в чем-либо переубедить, не приведя достаточного количества фактов и не выстроив рациональной цепочки объяснений какого-либо факта. Его имя – Сознание. Другой брат слепо доверяет всему. Он не знает, что значит врать. Он не понимает, что значит логически мыслить. Он пойдет за кем угодно, кто его позовет. Он готов выполнить практически любой приказ. Имя второго брата - Подсознание. Сознание всегда охраняет своего брата, чтобы не подпустить к нему ненужную, а порой даже опасную информацию, ставя различные преграды, защитные фильтры. Но стоит Сознанию уснуть, потерять бдительность, и Подсознание оказывается целиком и полностью под властью гипнотизера. Вот тогда человек становиться особенно уязвимым, и готов исполнить все, что ему прикажут.

Именно так сегодня работает эффективная реклама. Она не борется с первым братом, а идет сразу ко второму и разговаривает преимущественно с ним, вынуждая потребителя делать то, о чем вы его попросите.

С чего же начинается реклама? С заголовка. Это своеобразное имя рекламы. Ученые не так давно заметили, что имя и судьба человека тесно связаны друг с другом. Так же и с рекламой. Заголовок может либо невероятно быстро увеличить доходы компании, либо похоронить их. Каждый раз, когда в заголовке передаетеся сообщение о какой-то большой выгоде, которая может интересовать читателей, вы попадаете в их "пограничную зону" и ваше сообщение имеет все шансы быть замеченным и прочитанным. Люди относятся к различным вещам по-разному. Одни вещи их живо интересуют, другие не интересуют вообще. Применяя в сообщении слова и предложения, завязанные у людей на эмоционально и проблемно значимые темы, автоматически включается ответная реакция, и человек волей-неволей вынужден прочитать весь текст.

Однако сильный заголовок всего лишь гарантирует, что сообщение будет прочитано! Он не дает никакой гарантии, что после прочтения человеком будут предприняты какие-либо действия. Так почему заголовки так важны? Потому что хотя сильный заголовок и не гарантирует покупки, зато плохой заголовок точно обещает похороны.

При разработке текста эффективной рекламы, очень важно уметь составлять так называемые "тизеры" - дразнилки - заголовки с элементом недосказанности и интриги. Любопытство - сильнейший рычаг влияния, если уметь использовать его для создания мотивации к дальнейшим контактам с вами.

Важное правило при создании тизеров – никогда не лгать! Если читатель, поверив вашему заголовку и заинтересовавшись им, обнаружит, что в самом сообщении говорится на тему, которая ему совершенно неинтересна – все, дальнейшее чтение прерывается. Кроме того, неудовлетворенный читатель может испытать чувство фрустрации, пусть даже неосознанное. А это одно из самых неприятнейших чувств и оно будет ассоциироваться с вашим продуктом. Поэтому подумайте хорошенько, прежде чем обманывать своих потенциальных потребителей.

Вообще любой хороший заголовок должен одновременно и дразнить и обещать. В таком случае покупатель, словно ослик за морковкой, пойдет туда, куда вы его направите.

И так, потребитель клюнул на заголовок и, заинтересовавшись, продолжает ознакомление с рекламным текстом.

Любой хороший имиджмейкер подробно расскажет вам, насколько важно уметь оставлять хорошее первое впечатление – ведь это можно сделать лишь однажды. Именно основываясь на первом впечатлении, выстраиваются дальнейшие отношения с человеком. Также и с рекламным текстом. Именно открывающий абзац решает, продолжится ли чтение, или же нет. На составление сильного заголовка и сильного открывающего абзаца профессионалы порой тратят очень много времени - иногда несколько дней.

Внимание клиента необходимо захватить с первых же строчек и удерживать его до конца. Всегда нужно помнить, что люди могут быть весьма занятыми и их надо хорошенько взять за горло как можно раньше. И уже после этого вести от пункта к пункту так, чтобы им не оставалось ничего другого кроме как подчиниться.

После того как внимание читателя приковано к вам, он практически сразу же стремится получить информацию. Поэтому необходимо внятно и четко объяснить ему, в чем именно заключается ваше предложение, и что за сделку вы ему предлагаете.

Никто не покупает что-то просто потому, что оно существует. Каждый покупает только после ответа на вопрос: "Почему именно я должен это купить?" . Главная задача опередить вопрос, показав все преимущества товара или услуги и сделав вывод: "Эй! Это прямо-таки на тебя сделано!".

Для этого прекрасно подходит какая-нибудь красноречивая история, которая должна вызвать у читателя чувство, как же все таки здорово иметь ваш товар или прибегнуть к вашей услуге. Другими словами, необходимо вызвать побольше эмоциональных и логических причин и выводов для покупки. В изложении должны преобладать позитивные тона. Помните, что текст рекламы напрямую связан с рекламируемым продуктом, и ассоциации, связанные с рекламой, присоединяться и к продукту. В целом текст должен быть зажигательным и пульсирующим, а не умирающим от слабости и безнадежности.

Иногда, при написании рекламы, полезно самому завестись! Тогда ваш текст передаст ваши эмоции читателю. Но помните, что ваше возбуждение и интерес должны быть искренними. Только тогда вам поверят. Пусть читатели соглашаются с вами, говоря: «Да!» в ответ на ваши вопросы. Почаще «улыбайтесь» в своем сообщении, и люди будут улыбаться вам в ответ.

В ходе изложения, конечно же, потребуется привлечь внимание к каким-то отдельным абзацам или строкам. Можно сделать это с помощью промежуточных подзаголовков в любом количестве, поскольку это заодно еще и облегчает чтение. Однако выделить умную или важную мысль можно и другими способами - подчеркиванием, заглавными буквами. Это не должно выглядеть небрежным и делаться кое-как. Все маркировки должны быть продуманы и уместны.

При написании рекламного текста очень важно концентрировать все внимание только на клиенте. На его нуждах, потребностях, страхах, желаниях, убеждениях, ценностях. Важен читатель, а не писатель! Никогда нельзя забывать о личностном факторе. Рекламный текст всегда пишется так, словно он обращен к одному человеку. Каждый, кто прочтет этот текст, должен почувствовать себя так, словно он писался исключительно для него.

Очень важно не только привлечь внимание потребителя к рекламе, нужно еще и уметь его удержать. Прекрасным примером может послужить история принцессы Шахерезады. Помните сказку «Тысяча и одна ночь»? Где восточная красавица рассказывала каждую ночь сказку жестокому правителю, но при этом заканчивала ее только на следующую ночь, таким образом сохраняя свою жизнь. Она использовала наимощнейший инструмент, который можем использовать и мы в своих рекламных текстах – любопытство. Вся организация вашего послания - структура заголовков и подзаголовков, динамика шрифтов, тизеры-дразнилки, вопросы, незавершенные предложения - все это относится к категории "усилителей интереса". Начав читать, люди должны продолжать читать! Поэтому вполне разумно использовать усилители интереса как можно чаще в своем тексте.

Одним из магических орудий рекламного текста являются фразы типа нижеследующей: «Принесет ли пользу данный продукт именно вам? Вы никогда не узнаете об этом, пока не попробуете его сами! Если, конечно, не будет уже слишком поздно  Заказывайте сегодня!»

В этой фразе больше хитростей, чем может показаться на первый взгляд, но основная ее идея - поставить человека в позицию действия. Заканчивать тексты без призывов действовать - пустая трата времени и сил.

Но, не так-то легко заставить человека действовать! Нужен в какой-то степени подкуп. Особое название такой взятки - бонуса: "Вторичная мотивация". Она может проходить намеком или явно, наподобие: «Заказывайте наш продукт сегодня, и мы вышлем вам бесплатно подарок». Ради бесплатной добавки люди очень часто будут покупать то, что вы им предлагаете.

Отлично! Как составлять рекламный текст мы уже знаем, осталось только ознакомиться с инструментами манипуляции.

Мощнейшим оружием в рекламе являются простые, на первый взгляд, вопросы. Вас наверняка заинтересует, в чем же заключается их сила? Почему вопросы столь эффективны? Согласны ли вы с тем, что власть вопросов безгранична? Прелесть вопросов заключается в том, что они мягко и незаметно навязывают установки читателю, и при этом легки в применении. Чтобы лучше понять преимущества этого оружия рекламы, попробуйте выявить установки, которые были заложены в только что заданных вопросах.

Вспомните притчу о двух братьях в нашей голове. Так вот, именно вопросы помогают затуманить Сознание, отвлечь его, и обратиться напрямую к Подсознанию. Дело в том, что когда человек начинает задумываться над чем-либо, то он перестает замечать, как установки спокойно проникают в него, становясь впоследствии частью его. Вопросы ставят человека в подконтрольное положение, включают его воображение, обходят сопротивление.

Также в рекламе очень удобно применять такой инструмент, как пресуппозиция. Этот термин означает утверждение, часть которого является истиной, а другая часть может являться либо истиной, либо ложью в зависимости от контекста. Пресуппозиции переключают внимание человека с того что может показаться сомнительным на то, что не вызывает сомнений. Тем самым происходит скрытое внушение. В этом случае доказательство подменяется заранее предполагаемым согласием и отсюда название техники. Например, такая пресуппозиция: "Вы хотите попробовать наш продукт, прежде чем приобрести его?" скрыто внушает цепочку действий: попробовал - купил. Этот инструмент, по сути дела, оставляет человека без выбора, хотя все выглядит так, как будто никто ни на кого не давит.

Хорошая реклама не просто рассказывает о продукте – она манипулирует поведением клиентов. Один из лучших способов контроля мыслей потребителей – это напоминание им, насколько приятно переживать те чувства, которые вы хотите, чтобы они переживали. Давая им подсознательные команды, удерживайте их в том состоянии, в котором вы хотите, чтобы они оставались. Манипулирование выбором поведения, происходит путем применения пресуппозиции в процессе связывания мыслей.

На самом деле манипулировать поведением человека очень просто, если знать нужные слова и правильно их употреблять. Человек – существо эмоциональное. И многие поступки он совершает импульсивно под влиянием своих чувств. Поэтому, чтобы управлять поведением человека, нужно научиться управлять его эмоциями. А сделать это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Дело в том, что наш мозг не видит различий между реальностью и иллюзией. Все воспринимается им, как настоящее. И лишь при упоминании какого-либо чувства, или характеристики этого чувства, подсознание откликается на этот зов, испытывая и переживая эмоции, связанные с упомянутым чувством. А дальше уже дело техники – стоит только закрепить ассоциацию внушаемого чувства с рекламируемым продуктом, и в последующем человек будет испытывать те же чувства, завладев вашим продуктом. И наоборот – ощутив какое-либо чувство, человек будет вспоминать о вашем продукте. Примеров тому множество – достаточно вспомнить рождественский рекламный ролик компании Coca-cola.

Встроенные команды - это важная часть НЛП. Пример: «иногда вам просто необходимо сделать это. Но только сейчас, применяя этот продукт, можно решить эту проблему всерьез» Выделенные слова создают встроенную команду подсознанию: «сделать это! Сейчас! Применяя этот продукт!».

Встроенные команды звучат словно приказ, поэтому могут встретить сопротивление со стороны сознания. Тем не менее, поскольку они говорятся подсознанию, это может сработать. Особенно они эффективны в коротких сообщениях, например в контекстной рекламе, где количество символов в рекламном сообщении строго ограничены. Впрочем, встроенные команды широко применяются в различных статьях, причем там они великолепно маскируются.

Самое важное правило, о котором необходимо помнить всегда, когда применяется любая из психотехник – не переборщить. Установки должны быть тщательно замаскированы, чтобы их не заметило сознание. Текст сообщения должен легко читаться. Не стоит перегружать его знаками препинания, в особенности восклицательными знаками, как это любят делать многие. Сообщение доносится в мягкой, приятной на слух форме, а не орется под ухо потребителю.

Необходимо так же помнить, что обычный человек может концентрировать свое внимание на одном объекте не более 30 секунд. Поэтому нужно либо делать рекламное сообщение, ознакомление с которым не превысит этого времени, либо переключать внимание потребителя на различные объекты.

При написании текста рекламы, необходимо помнить о том, что сообщение пишется потребителю, и что в нем должны быть описаны преимущества, которые пригодятся именно ему. У каждого человека есть свои фильтры информации. Сегодня, в эпоху переизбытка информации, эти фильтры становятся мощнее и жестче. Они автоматически блокируют ненужную информацию, которая пытается пробиться в наш мозг. И если рекламное сообщение не покажет, что рекламируемый продукт действительно полезен пользователю, то сообщение игнорируется.

Еще один важный аспект, который нельзя упускать из внимания – это частица «не». Это коротенькое слово, словно ложка дегтя, может запросто испортить все рекламное сообщение. Дело в том, что эта частица игнорируется подсознанием. Оно просто напросто пропускает «не». То есть не больной для подсознания будет больным, не бедный будет бедным. Вместо этого следует говорить здоровый, богатый. Тогда подсознание поймет вас правильно.

Заканчивая статью, хотелось бы подвести итоги. И так, самое важное правило манипуляции – это работа с подсознанием, а не с сознанием человека. Заинтересовывать читателя нужно с первых строк вашего сообщения, поскольку именно от этого зависит, продолжится ли чтение, или нет. В рекламном сообщении полезно использовать вопросы, встроенные команды, но делать это незаметно, чтобы читатель не догадался, что на него пытаются оказать давление.

Но самое важное – необходимо помнить о том, что любая психотехника – это наимощнейший инструмент влияния. Он может быть как полезным, так и разрушительным. Все зависит от того, в чьих руках он находится.

А вы готовы использовать эти знания в благих целях?

 

реклама торговля пресуппозиция тизер

 

Список использованной литературы

 

1.Орлов В. / Магия твоих текстов (1, 2, 3). Уфа. 2003

 

 

 

znakka4estva.ru

реклама это двигатель торговли — Реклама — двигатель торговли? — 22 ответа



В разделе Товары и Услуги на вопрос Реклама - двигатель торговли? заданный автором Albrecht Muller лучший ответ это Торговлю - никакой рекламой не остановишь!

Ответ от 22 ответа[гуру]

Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: Реклама - двигатель торговли?

Ответ от Ирина К[гуру]Если граммотно сделана, то еще какой двигатель.. Но м.б. и наоборот...

Ответ от Максим Мальков[гуру]понятное дело, только как она меня достала

Ответ от Октябрина[мастер]Уважаемые господа! Посмотрите на свои картинки-фото повнемательней!!!!И вы все еще верети, что реклама не влияет на вашу жизнь?

Ответ от Елена Марычева[гуру]Конечно. Другое дело, что сейчас очень много некачественной рекламы. И в смясле, что рекламируют некачественные товары, и в смысле, что сделана она пошло.

Ответ от "Mентальный Cпонсор"[гуру]Реклама бывает разной...

Ответ от ЗМЕЙКА[гуру]Донесение достоверной информации в народ.

Ответ от Ђаточка[гуру]Реклама - это тюниг, а не движок)))

Ответ от Незн@комк@ Н[гуру]Чем кудрявее реклама, тем плешивее товар.

Ответ от Ёветлана Королева[гуру]Бесспорно! Качественная реклама дает огромные результаты. Даже антиреклама особо действует на подсознание человека.

Ответ от Олеся[гуру]вообще то да, но если часто, то ужас какой-то

Ответ от Пользователь удален[мастер]Реклама-пауза от передач сбегать в туалет!

Ответ от Ирина Клубук[гуру]Если грамотно созтавить медиаплан, то да!

Ответ от Ёаша[гуру]И ещё какой!!!

Ответ от Марьяна Марьенко[гуру]Реклама,конечно, двигатель торговвли, но ккогда ее слишком много, она превращается в антирекламу.Я всегда покупала товары, которые выбираала сама, и удачно, но как только реклами этого товара проходила по ТВ, становилось ясно, что товар подорожаетраза в полтора, потому что стоимость рекламного времени на ТВ окколо 10 000 долларов в минуту, а окупаются эти деньги за счет удорожания товара. Кроме того, как-то подсчитала, что время на рекламу и на передачу, деелится одинаково, 50х50. Стало быть, пока мы смотрим передачи по ТВ, расходуется электроэнергия, ккоторую мы оплачиваем. Таким образом, в конеччном счете ТВ и реклама залезают в наш карман, ненавязчиво так...

Ответ от Натусик[гуру]Реклама - средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слышали.

Ответ от Ђанюшка[гуру]особенно, если покупатель - дурак

Ответ от Марфа Васильевна я.....[гуру]Я думаю, было бы лучше, если бы двигателем торговли была не реклама, а ДОСТОВЕРНАЯ информация о товарах. Например , купила лампу от насекомых! ХА! Две недели стоит включенная в сеть, светит. В нее залетела одна(!) заблудшая мошка. Остальные - мухи там, плевать хотели на эту лампу. Я думаю, что это заказ Чубайса. Электричество она жрет исправно!

Ответ от Андросова[мастер]Смотря, какая реклама. Смотря где.Необходимо определиться, чего ты хочешь добиться рекламой. Выбрать место и способ, атак же хороших изготовителей. И дерзай. Развитие бизнеса и продажа твоего товара будут обеспечены. Только врать в рекламе не стоит. Иначе эта реклама не долго будет работать на тебя.

Ответ от Пользователь удален[гуру]А как же!

Ответ от ЉупальЦА[гуру]это правильно, но название устаревшее. А так смотря какая реклама

Ответ от 2 ответа[гуру]

Привет! Вот еще темы с нужными ответами:

 

Ответить на вопрос:

22oa.ru

Посадские люди - это двигатель торговли средневековых городов

Посадские люди - это название закрепилось в истории за особой категорией населения, которая занималась торговлей и ремеслом. Торговцы и ремесленники жили на посаде, возле крепости либо кремля, где их "сажали", то есть селили князья и бояре. Эти посадские люди играли существенную роль в социально-экономической и политической жизни русских княжеств. Действительно посадские люди - это крестьяне, бывшие в своей основной массе жителями деревень, которые в поисках лучшей доли покидали насиженные места и, хотя они были лично свободными, но экономически зависели от феодалов. А в определенные периоды посадские люди были даже конкурентами феодалов, оттесняя тех от рыночных способов обогащения. Во время волнений и восстаний посадские люди громили дворы богатых бояр и купцов, поскольку те, являясь их прямыми конкурентами, вели нечестную борьбу, захватывая дворовые места, слободы и превращали в холопов городских жителей, что значительно понижало их социальный статус и качество жизни.

Жители посадских территорий были заинтересованы в мире и спокойствии, так как это позволяло расцветать торговле и ремеслу и повышало доходы самих посадских людей. Кроме того, посадские люди - это деньги, чрезвычайные расходы, строительство разнообразных сооружений, во всем этом они несли прямую повинность и помогали благоустраивать город и его окрестности. Посадских людей можно разделить на несколько категорий: это были богатые владельцы отдельных дворов, больших мастерских, ремесленники, которые объединялись в артели или дружины по роду деятельности. Жили они довольно часто в пределах одной улицы. Наконец, элита посадских людей - это купцы, которые, в зависимости от своих капиталов, подразделялись на гильдии или корпорации. Богатые купцы и ремесленники управляли всеми процессами, протекавшими в посадской общине. Они стремились переложить основную массу сборов и налогов на наименее обеспеченную часть общины  - посадскую бедноту, мелких ремесленников и торговцев, что зачастую приводило к вспышкам насилия с обеих сторон, особенно во время народных волнений

Посадские люди жили в так называемых белых и черных слободах. Жители этих мест не имели принципиальных различий, однако жители белых слобод имели одно важное преимущество: белые слободы принадлежали феодалам, а значит, подати жители этих мест несли только в пользу хозяина, в то время как жители черных слобод должны были платить налоги в пользу государства. Белые слободы значительно усложняли жизнь посадским людям, они, будучи их конкурентами, были защищены своими феодалами, а те, в свою очередь, были в них заинтересованы для увеличения прибыли. Говорить, что посадские люди - это феодалы, в корне не верно. Феодалы в лице князей, бояр и церковных сановников были владельцами белопоместных людей и имели право на часть их выручки, согласно крепостному праву.

Такое положение вещей сохранялось вплоть до 1649 года. Череда городских восстаний и мятежей вынудила правительство Алексея Михайловича пойти на уступки посадским людям. В соответствии с новым сводом законов белые слободы ликвидировались, а посадские люди получали исключительно право на занятия торгово-ремесленной деятельностью.

fb.ru

Двигатель торговли

«Основной двигатель торговли – это реклама», всем известный и давно понятный лозунг. Реклама бывает двух видов: офлайн (телевидение, радио, печатная продукция) и онлайн (реклама в интернете).

Реклама в интернете

Создание сайта есть малая часть в освоении рынка любой тематики в Интернете. Основное условие прибыльности онлайн предприятия – это посещаемость ресурса, которой, в жестких условиях конкуренции, можно добиться, лишь постоянно работая над сайтом.

Рынок Интернета достаточно специфичен и всем понятные и привычные методы рекламы могут не сработать. Мало быть просто хорошим специалистом в рекламе, здесь необходима логика, математика, опыт, психология и многое другое, чтобы успешно воевать с постоянно меняющимися алгоритмами поисковых систем, которые являются основным препятствием в продвижении любого сайта.

Недостаточно иметь хороший и грамотно разработанный сайт. Существует множество дополнительных мероприятий по работе над сайтом, которые позволят добиться успеха и попасть в топ-1 (первые десять позиций) поисковых систем.

Что может дать топ-1?

Если пользователь вводит в поисковой строке любого поисковика, например, запрос «видеомонтаж», то сайтов, предлагающих эту услугу, найдется более 100 тысяч и только первые 10-30 ресурсов будут просмотрены и приняты во внимание. При условии, что в месяц слово «видеомонтаж» запрашивают 25000 человек, на первую десятку сайтов придется трафик из 15000 человек, еще 10000 человек, возможно, просмотрят вторую и третью десятку сайтов, остальные ресурсы останутся не у дел.

Варианты рекламы в интернете

  • продвижение сайта и увеличение трафика за счет поисковых систем.
  • баннерная и контекстная реклама, привлечение трафика за счет рекламы на других ресурсах.

Продвижение сайтов

Как уже говорилось, борьба с алгоритмами за место в первый десятке - основная составляющая продвижения сайта. Есть несколько причин столь агрессивного отношения поисковиков к продвижению сайтов. В первую очередь, это громадная конкуренция и способы поисковых роботов выделения среди тысяч сайтов наиболее достойных. По определенным алгоритмам роботы ранжируют сайты и определяют ту или иную позицию в списке. Каждый сайт должен набрать, в своем роде, определенное количество баллов, чтобы роботы смогли его выделить среди подобных и поднять ему позицию.

Задача продвижения - выявить методы и способы оценки сайтов поисковыми роботами и максимально приблизить сайт к «идеальному» с их точки зрения. Недобор или перебор в подобной работе может быть катастрофичен и сайт будет занесен в «бан» - черный список поисковика.

Методы и условия успешного продвижения сайта

  • Составление семантического ядра и структура сайта
  • Оптимизация сайта
  • Уникальный контент и объем сайта
  • Рост внешней ссылочной массы

Составление семантического ядра и структура сайта

Семантическое ядро и структура сайта практически неразделимы. Семантическое ядро – продуманная схема распределения ключевых запросов на ресурсе.

В идеальном варианте о продвижении сайта надо думать до его создания.

Правильно созданная структура сайта, продуманное семантическое ядро и гибкая CMS уже обеспечат большой процент успеха в продвижении.

Подбор ключевых запросов и словосочетаний - важный момент, который обеспечит целевой трафик посетителей для сайта. Ключевые запросы подразделяются на высокочастотные, низкочастотные и среднечастотные. Частотность зависит от конкуренции и количества подобных запросов пользователями в поисковиках. Иногда лучше подобрать несколько низкочастотных запросов и получить с них приток целевых посетителей за короткий срок, чем продвигать сайт долгое время по высокочастотнику и на выходе получить совершенно нецелевой трафик.

Оптимизация сайта

Оптимизация сайта - это изменения программного кода и внесения в него дополнительных тегов и атрибутов, согласно правилам и требованиям алгоритмов поисковиков.

Существует ряд тегов, которые не предусматриваются разработчиками сайтов, но наличие которых необходимо в продвижении сайтов. Именно на них поисковики в первую очередь обращают внимание и в них ищут заданный пользователем поисковый запрос. Не найдя тега или не найдя в нем нужной информации, роботы могут проигнорировать сайт.

Также к оптимизации можно отнести и оптимизацию структуры сайта. Если при создании сайта не было уделено должное внимание его структуре, то она оптимизируется, редактируется и подгоняется: вносятся изменения, переименовываются ссылки, проводится перелинковка внутренних страниц и т.д.

Уникальный контент и объем сайта

Любой сайт должен быть интересен и индивидуален для конечного пользователя. Наполнение сайта интересным и уникальным контентом будет той изюминкой, которая заставит пользователя задержаться на сайте и в дальнейшем стать постоянным клиентом.

Также особое внимание уникальности уделяют и поисковые системы. Алгоритмы постоянно проверяют на оригинальность тексты и статьи с сайтов в Интернете, и в случае дублирования, могут отнести сайт к последним позициям.

Для успешного продвижения сайт не должен стоять на месте, только постоянный рост увеличит позиции и нахождение сайта при поиске. Планомерное и постоянное наполнение сайта интересными статьями, рисунками, новостями покажет как роботам, так и пользователям, что сайт достоин занять первые строчки в ранжировании сайтов и стать постоянным и надежным партнером в работе.

Рост внешней ссылочной массы

Самый трудоемкий и занимающий огромное количество времени процесс – это внешняя ссылочная масса. Существует множество как легальных, так и запрещенных методов ее наращивания, способов и условий. Существуют такие понятия как ТИЦ для Яндекса и PR для Google, которые взвешивают авторитетность ресурса. Они высчитываются из количества и качества внешних ссылок на сайт и чем эти показатели будут выше, тем выше будет сайт при ранжировании по высокочастотным запросам.

Каталоги сайтов

В Интернете существует множество каталогов и обзорных ресурсов, и не так давно достаточно было зарегистрироваться в паре сотен из них, чтобы получить достаточно высокий ТИЦ и PR. На данный момент вес ссылок с каталогов практически нулевой, подобная регистрация может не улучшить, а скорее ухудшить видимость сайта в поисковиках. Регистрацию в каталогах можно и нужно проводить, но с особой тщательностью отбирая каталоги, соблюдая количество регистраций между индексациями сайта поисковиками. Резкий рост ссылочный массы также может вызвать понижение позиций. С точки зрения поисковиков, сайт не может естественным образом обрасти большим количеством внешних ссылок за короткий срок. Особое внимание также стоить уделить самим ссылкам, которые будут фигурировать в каталогах. Анкор (текст ссылки) – должен быть столь же уникален, как и контент на сайте. Большое количество повторяющихся анкоров также обратит негативное внимание поисковиков к сайту.

Тематический обмен

Тематический обмен – обмен ссылками с сайтами сходной тематики. Чем выше ТИЦ и PR ссылающегося на сайт ресурса, тем больше пользы от такой ссылки. Достаточно иногда несколько ссылок с авторитетных ресурсов, чтобы поднять сайт на высокие позиции. Но сложность в тематическом обмене заключается в том, что его невозможно автоматизировать. Требуется только ручной отбор сайтов, их проверка и аудит, насколько сайт отвечает нужным требованиям. Нужно проверить за счет каких ресурсов набран у него ТИЦ и PR, нет ли на сайте размещения информации, запрещенной законодательством РФ и т.д. Только при условии того, что сайт отвечает всем необходимым требованиям, администратору направляется письмо с приглашением по обмену ссылками, и чаще всего оно остается без ответа. Выгоден обмен только с теми сайтами, у которых показатели авторитетности выше, соответственно, возможному партнеру не захочется участвовать в невыгодном обмене.

Покупка ссылок

В Интернете существует огромное количество бирж по продаже и покупке ссылок. Есть несколько наиболее надежных сервисов, которыми и пользуются большинство продвиженцев.

Такие биржи предоставляют возможность отбора сайтов по тематике, по показателям ТИЦ и PR, по стоимости. Также они отслеживают простановку ссылки на стороннем ресурсе, что делает весь процесс покупки ссылок практически автоматизированным. Но затраты на ссылки могут быть довольно существенны, в зависимости от сложности ключевых запросов, по которым планируется продвигать сайт. Учитывая, что поисковики уделяют внимание возрасту ссылки, т.е. чем дольше ссылка стоит, тем больший у нее вес, то ежемесячный бюджет может быть довольно большим.

В связи с бесполезностью первого способа наращивания внешней ссылочной массы, трудоемкостью и время-затрат второго, наиболее популярным остается третий - покупка ссылок.

При продвижении сайта по низко и среднечастотным запросам можно сократить бюджет на этот способ, но при продвижении высокочастотных запросов вложения необходимы.

Сроки продвижения сайта

Сроки продвижения сайта зависят от нескольких основных факторов:

  • сложность запросов
  • объем бюджета
  • возраст домена

И, конечно, только профессионализм и опыт в продвижении поможет сайту занять достойное место в поисковых системах и получить приток потенциальных клиентов.

eveli.net

Торговля – двигатель экономики

  Данный тип предпринимательской деятельности связан с такими явлениями как купля и продажа неких товаров, а также оказанием различных услуг, таких как например кредит на киви кошелек. Торговля бывает оптовая и розничная. Что касается такого понятия как международная торговля, то она осуществляется между государствами. Делится она на импорт и экспорт. Этот вид деятельности является весомым источником поступления налогов в казну государства или региона.

  Торговля в наши дни – это то, без чего мы не можем обойтись. Благодаря данному виду деятельности люди имеют возможность приобретать любые товары, даже те, которые не производят в их стране.

  На развитие страны (а также на ее экономический рост) торговля оказывает огромное влияние. Благодаря ней растет уровень жизни населения, появляются все новые рабочие места, более того, люди имеют возможность самостоятельно управлять своей жизнью.

  Как известно, в основе процесса предпринимательства лежат продажи. А в наши дни, что только не продается: от различных товаров и услуг до информации, которая стала одним из самых дорогих товаров. Таким образом, перспективная торговля является в настоящее время самой высокооплачиваемой профессией.

Международная торговля

В случае если у международной торговли нет различных ограничений в виде квот, тарифов и гос. субсидий, то пользу получают не только житель развитых стран, но и граждане развивающихся. Люди получили право выбора. Они могут приобрести дорогую или дешевую вещь, лучшего качества или среднего и т.п. Ассортимент расширяется практически каждый день. Продавцы теперь имеют возможность продавать свои товары на нескольких рынках.

Ни для кого не секрет, что самые богатые страны пытаются помочь более бедным и со временем масштабы нищеты сокращаются. У таких бедных стран появляется экономическая самостоятельность. Однако система торговли на международной арене, которая существует сегодня, весьма ограничивает интересы бедных государств. Для решения этой проблемы создаются правила, которые регулируют осуществление торговли между странами. Они, как правило, разрабатываются правительством нескольких стран в течение нескольких лет.

Иногда руководство страны выдает производителям субсидии, в результате чего происходит снижение цен, которое в свою очередь ведет к тому, что цена на продукцию становится ниже рыночной. А это уже действительно серьезная проблема для сельского хозяйства.

Вступите в группу, и вы сможете просматривать изображения в полном размере

subscribe.ru