amazing › Блог › Реклама — двигатель внутреннего сгорания торговли. Двигатели для рекламы

РЕКЛАМА - ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ

Интервью с креативным директором рекламного агентства AVESTA.

— Расскажите нашим читателям немного о себе. Каким образом вы пришли в рекламный бизнес?

— В 1993 году меня крайне интересовала именно киноиндустрия, но киностудия переживала не самые лучшие времена, и у меня настал так называемый творческий «простой», который затянулся на довольно длительное время. Поэтому я решил заняться делом, близким к кино, то есть, производством рекламных видеороликов.

Первые свои рекламные ролики я начал снимать еще в 1993 году, уже тогда появились международные компании, которые нуждались в подобной рекламе. Тогда я почувствовал разницу между форматом видеоклипа и рекламного ролика.

В течение пяти лет я очень активно занимался рекламой, у меня было рекламное агентство «Фламинго видео». Затем, в 1997 году снял художественный фильм «Пеший», после чего снова обратился к рекламному делу и открыл международное рекламное агентство в нашей республике. Я прошел целый ряд тренингов, изучил большое количество литературы, была ясна картина, в каком направлении надо вести бизнес. Сейчас нашими основными клиентами являются международные компании, которые придерживаются правил профессионального маркетинга.

— Какова, по вашему мнению, ситуация на рынке рекламного бизнеса Узбекистана?

— Определенно, существует интерес к рекламе, но активность рекламодателей на самом деле крайне низка. Это обусловливает наличие малого количества международных рекламных агентств. В республике работают в этой сфере еще буквально одна или две международные компании. Многие организации, которые называют себя «рекламными агентствами», зачастую таковыми не являются. К примеру, в любом информационном справочнике есть целый перечень фирм под разделом рекламных услуг, которые предлагают услуги типа создания компании, креатива, концепции и т.п. Но выясняется, что подавляющее большинство из них — это фирмы, которые являются владельцами определенной собственности, другими словами, кто-то имеет мини-типографию, кто-то плоттер для широкоформатной печати, кто-то под той же самой маркой «рекламного агентства» является владельцем рекламных щитов и пр.

Но на отечественном рынке присутствуют крупные международные компании, хорошо отдающие себе отчет в том, что продукт просто не будет «уходить» без соответствующей рекламной поддержки. Они тратят ощутимые проценты своего бюджета именно на рекламу, и это заметно. Если обратить внимание, то весь Ташкент заполонен брэндами международных компаний, за исключением, конечно, тех, чья продукция не может рекламироваться ввиду запретов, установленных положениями действующего законодательства в сфере рекламы. И совсем мало рекламных билбордов (щитов) местных компаний. Со мной согласятся, что разница все-таки заметна, то есть сразу видно происхождение того или иного дизайна. Однако на самом деле разницы не должно быть — любой дизайн визуально должен быть самого высочайшего уровня, иначе этот продукт просто не «достучится» до потребителя.

А ситуация довольно парадоксальна, так как представители малого и частного бизнеса знают, что реклама является неотъемлемой частью продвижения товара. Субъектам предпринимательства со стороны государства были предоставлены льготы для размещения собственной рекламы. К примеру, местный производитель платит в два раза меньше, чем иностранный, за то же самое место на щите или телевидении. Но, к сожалению, это не явилось стимулом для того, чтобы местные товаропроизводители активно стали рекламировать свою продукцию. Говорят, что некоторые товары не нуждаются в рекламе. Я с этим не согласен. Предположим, выпускаются шоколад, печенье или газированная вода — вот, казалось бы, продукты, которые должны быть рекламированы. Это естественно, потому что такая продукция, пользующаяся большим спросом, безусловно, нуждается в рекламе. Ну, а если, скажем, производятся моторы для воздушных судов? Неужели эту продукцию не нужно рекламировать? Конечно, нужно, просто реклама моторов для самолетов не должна размещаться на улице. так как вероятность того, что целевая группа именно этих потребителей проедет по этой улице, ничтожно мала. Для рекламы данной продукции, скорее всего, будет целесообразно использовать рассылки, письма и презентации для заинтересованных людей. Поэтому нет ни одного товара, который бы не нуждался в рекламе, и которому реклама бы не помогала.

И еще хотелось бы отметить ошибку некоторых компаний, которые полагают, что им достаточно открыть так называемый отдел маркетинга. Для этого приглашаются два-три человека (обычно это журналист и дизайнер) с целью выпуска рекламной продукции. Рекламные и маркетинговые отделы нужны любой компании, но они как раз и существуют для того, чтобы работать в тесной связи с рекламными агентствами, являясь для последних своего рода проводниками. Однако большинство предприятий все же придерживаются стратегии работы со своими маркетинговыми отделами. Это является начальной стадией развития любой компании, потому что, по-моему, каждая компания — производитель товара или услуги — мечтает добиться наивысших результатов своей деятельности и занять лидирующее место на рынке. В этом случае им стоит обратить внимание на те международные компании, у которых есть маркетинговый отдел (brand marketing), никоим образом не отменяющий понятие рекламного агентства. Более того, эти компании всегда работают не с одним, а с несколькими рекламными агентствами, то есть разные брэнды распределяются разным агентствам именно для того, чтобы создать здоровую конкуренцию.

— А как обстоит дело на мировом рынке рекламы?

— Если обратить внимание на крупные транснациональные международные компании, достигшие колоссального успеха, то станет ясно, что рядом с ними существуют рекламные агентства, которые, в свою очередь, являются мощнейшими компаниями. Акции крупнейших рекламных агентств котируются на мировых биржах, их штаты исчисляются тысячами. С ними происходит то же самое, что и с огромными коммерческими компаниями — они подвергаются процессам слияния, монополизации и образования гигантских холдингов. Самое крупное в мире рекламное агентство находится в Японии, оно называется Dentsu.

Компания «Avesta» является не просто представительством международного рекламного агентства, а частью одного из крупных холдингов. Например, сейчас за обладание правом предоставления, рекламных услуг для ведущего производителя мобильных телефонов компании «Мокла» борются четыре холдинга — WPP Group (холдинг, в состав которого входит «Grey», а также ряд крупных агентств, таких, как Walter Thompson, Young&Rubicam, Ogilvy&Mther и др.), Interpublic Group, Omnicom Group и Havas. По состоянию на сентябрь 2004 года объем капитала компании «Grey» составлял $1,52 млрд., ее акции на бирже стоят порядка $ 1 тыс. за штуку.

— Вы уже имеете довольно богатый опыт работы в сфере рекламы. С какими проблемами приходится сталкиваться вашей компании в своей работе?

— В развитых странах количество рекламных агентств исчисляется десятками. У нас, как я уже говорил, их не так много. Это связано с низким спросом на международный уровень сервиса. Местные производители считают, что они лучше рекламных агентств знают, что им нужно, экономят свой бюджет. Бывают случаи, когда бизнесмен приходит и говорит, что ему нужно сделать ролик. С одной стороны, это не составит особого труда, а с другой — для начала надо решить, нужен ли этот ролик, а может, дело обстоит иначе? Может, эта компания нуждается в увеличении объемов продаж? Или, к примеру, просят сделать дизайн для рекламных щитов. Тут следовало бы задуматься: смотрят ли потенциальные потребители этой продукции на билборды или они ездят в метро? Здесь не стоит торопиться, а следует заняться разработкой стратегии продвижения товара, но в основе этого лежит знание целевой группы. В первую очередь, надо определить, кто потребляет данный товар, а затем — кто является инициатором принятия решения (например, покупкой бытовой техники занимается зачастую мужчина, а решение о том, что именно нужно купить, принимает женщина). Иначе говоря, покупатель товара и decision-maker -это разные понятия.

Существуют два основных направления в рекламе – ATL (above the line) и BTL (beyond the line). ATL — это прямая реклама, связанная непосредственно с радио, телевидением, газетам : и др. По определению, BTL—это комплекс маркетинговых мероприятий, включающих акции по стимулированию сбыта, торговый и событийный маркетинг, а также аудит розничной торговли. В последнее время к BTL относят также PR (public relations), спонсорство и прямой маркетинг. Таким образом, помимо основных видов рекламы, существует целый перечень так называемых BTL-акций.

Рекламные бюджеты предприятий разнятся, и в этом нет ничего зазорного. Некоторые компании даже не подозревают, что помимо телевидения, размещение рекламы на котором стоит очень дорого, можно просто организовать презентацию и добиться от этого не меньшего успеха в плане повышения рейтинга выпускаемой продукции. Существует огромное количество видов рекламы, порой немыслимых по' своей задумке. Так, голландское рекламное агентство BSUR провело интереснейшую рекламную кампанию для производителя джинсов марки «Wrangler». Они залили джинсы в ледяные кубы размером с кубический метр, весящие около тонны, и сбросили эти кубы на предварительно закупленные автомобили германского производства (Mercedes, BMW и др.). После показа рекламы продажа джинсов «Wrangler» возросла практически в несколько раз.

На самом деле, движение на рынке товаров и услуг уже началось. Поэтому я еще раз хочу подчеркнуть: чем быстрее наши производители поймут, что помимо обладания товаром необходимо, чтобы в него вдохнули жизнь (то есть придали товару качества брэнда), тем скорее можно будет утверждать, что мы на правильном пути к достижению прогресса. Рекламное агентство — это коллектив людей, которые продают свои мысли, в этом деле очень много творчества. Назовите мне крупную всемирно признанную компанию без рекламного агентства, и я скажу, что был не прав, но вы не найдете ни одной такой компании!

Беседовал Ралиф НИПУТАТУЛЛИН.

27 января 2005 года

Добавить комментарий

avesta-s.uz

Реклама - двигатель торговли?!

Сложно поспорить с этим лозунгом. Только вот какой КПД у этого двигателя? Не выходит ли реклама «золотой»?

Дэвид Огилви, «отец» современной рекламы, когда-то сказал: «Я точно знаю, что половину рекламного бюджета я трачу впустую, только не знаю, какую именно». В случае с рекламой пищевой продукции вообще и хлебобулочной, в частности, велика вероятность, что впустую тратится не половина бюджета, а гораздо больше.

Кому нужна реклама?

С чем же это связано? Прежде всего – со спецификой самого товара, ведь базовые продукты питания - это не тот продукт, который требует массированной рекламной поддержки. Фактически, для успешного продвижения необходимо выполнение только двух обязательных условий – у вас должен быть качественный продукт (свежий, вкусный и привлекательный внешне) и этот продукт должен быть доступен для покупателя (в данном случае, мы говорим о представленности продукта в торговых точках). В случае высокотехнологичных товаров и услуг продвижение предполагает необходимость обучения и убеждения покупателя в том, что товар ему нужен. Мы все понимаем, что «умный дом» или Iphone последней версии – это отнюдь не товары первой необходимости (хотя все мы знаем потребителей, которые поспорят в верности данного утверждения в отношении Iphone). Да, правило двух обязательных условий сработает и здесь – высокое качество и возможность покупки тоже весьма значимы для покупки, но отнюдь не являются обязательными и достаточными. Так, покупатель, который четко осознает свою потребность в усовершенствовании своего дома или замены утерянного или сломавшегося смартфона на новый – сам найдет продавца и купит нужный ему товар. Но, в отличие от рынка продуктов питания, количество таких покупателей изначально существенно меньше, и для его увеличения необходимо дополнительное стимулирование покупателя. Именно в результате подобного подхода Iphone и становится не просто средством связи, как любой другой телефон, а символом статуса, признаком принадлежности к определенной социальной группе, а порой и необходимым условием для осознания покупателем своей успешности.

В этом случае возможно даже искусственное и намеренное ограничение доступности товара, для того, чтобы повысить заинтересованность потребителя в покупке – предпродажи айфонов, очередь на покупку сумки Birkin и т.д. Очевидно, что с продуктами питания такое возможно только в редких случаях – исходная ограниченность доступа к ресурсу (черная икра) или же эксклюзивность и премиальный уровень продукта, как например, платиновые пончики, разработанные американскими кондитерами, или американские же Douche Burger с трюфелями, омарами и икрой.

В случае же с базовыми продуктами питания нет необходимости в обучении покупателя, нет резона убеждать покупателями в необходимости товара или же его эксклюзивности. Между тем, многие производители, продолжают настаивать на необходимости максимально активной рекламы для успешного продвижения товара.

Реклама: за и против

Давайте попробуем разобраться, в чем же слабость подобной позиции и насколько нужна активная рекламная поддержка локальным хлебопекарным производствам. При принятии решения о затратах на рекламу, необходимо учитывать целый ряд факторов, рассмотрим подробнее каждый из этих факторов

1. Эффект масштаба.

Прежде всего, это касается локальных производителей, которые зачастую начинают агрессивную рекламную кампанию в качестве ответа на аналогичные действия федерального игрока. Данный подход в корне неверен – пример с федерального игрока брать не нужно, ведь очевидно, что в силу эффекта масштаба на продажу единицу продукции федеральный игрок тратит меньше, чем будет тратить локальный; более того, цена медиапокупки у федерала также будет ниже (так как суммарные объемы закупки у него всегда будут превышать возможности и потребности локального игрока).

Также следует учитывать и разницу в эффективности федеральных и региональных СМИ: очевидно, что эффективность ролика, запущенного в прайм-тайм на первом канале будет несопоставима с эффективностью ролика, представленного в новостях местного телевидения.

2. Представленность продукта

Мы уже говорили о том, что обязательным условием покупки является доступность товара для покупателя. Если это условие не выполнено, то реклама вашего продукта будет просто бессмысленной тратой средств. Например, если в вашем регионе существует 1500 торговых точек, в которых может быть представлен ваш продукт, насколько логично запускать рекламу, если на момент показа продукт можно найти лишь в 50 точках из полутора тысяч? Очевидно, что при такой мизерной представленности большинство потребителей, увидевших ролик и захотевших попробовать данный продукт, просто его не найдут, и ваша реклама не выполнит поставленной перед ней задачи.

Очевидно, что если вы предлагаете покупателю хлеб, то покупатель, придя в магазин и не найдя там конкретного хлеба, который он увидел в рекламе, просто выберет любой другой аналог. Да, можно представить ситуацию, когда потребитель будет целенаправленно искать совершенно конкретный хлеб или выпечку на полке, но мы все понимаем, что это будет отнюдь не результат воздействия рекламы, а подтверждение того факта, что был сделан действительно качественный и вкусный продукт и покупатель, попробовав его в первый раз, готов тратить время на дополнительные поиски.

3. Уникальное товарное предложение

К сожалению, очень часто разработка рекламы идет в направлении – пусть будет все и побольше, при этом никто не задумывается о содержании самого рекламного посыла. В чем уникальность нашего продукта, чем он лучше продукции конкурентов, почему купить нужно именно его? На эти вопросы реклама ответа не дает, хотя должна бы... В результате мы получаем сомнительной эффективности рекламу продукта без выраженного уникального предложения. «Наш хлеб самый вкусный!» - западет ли в память такой слоган? Вряд ли…

Очевидно, что думать в этом случае надо не о наращивании объемов рекламы, а о формировании уникального предложения.

4. Брендинг

К сожалению, зачастую производители не вполне четко понимают смысл задачи о формировании уникального товарного предложения. В других сегментах пищевого рынка достаточно часто можно наблюдать ситуацию, когда производитель в попытках отстройки от конкурентов ставит акцент на максимальную запоминаемость бренда любыми возможными способами. Главное, чтобы обратили внимание и запомнили, обязательность связки между запоминаемостью и продажами уже никому не интересна. Именно в результате такого подхода появляются порой достаточно скандальные рекламные кампании. И если на западном рынке, такой подход порой используют и хлебопеки, то российские производители в целом более консервативны и чаще склоняются к другой крайности – исключительная традиционность, из-за чего на полках покупателю весьма сложно порой понять, есть ли хоть какая-то разница между хлебами различных производителей.

5. Наружная реклама

С наружной рекламой ситуация также неоднозначна. Да, любому директору или собственнику будет приятно увидеть огромные рекламные щиты по всему городу, но стоит ли овчинка выделки? Тут можно только повторить то, о чем мы говорили ранее – продукт и представленность. Увидев растяжку на шоссе по дороге домой, мы вполне возможно радостно вспомним, что дома закончился хлеб и его стоит купить. Но вот покупать мы будет тот продукт, который мы уже попробовали и высоко оценили качество и вкус, выбирая при этом из тех вариантов, которые будут представлены на полке.

6. PR

Еще один популярный инструмент – это пиар-статьи о пользе, здоровье и качестве продукта. Чаще всего подобные статьи размещаются в локальной прессе, после чего маркетолог радостно докладывает о количестве публикаций и тиражах местной прессы.

Но! Данные расходы также бессмысленны, как и наружная реклама - решение о покупке все равно будет принято у полки. Если ваш продукт на полке проиграл - все статьи впустую, если выиграл = тоже.

7. Дегустации

Дегустации являются хорошим инструментом и дают интересные результаты и информацию для анализа, но только на этапе тестирования рынка и старта продукта. Для сформированного рынка – это инструмент неподходящий, так как слишком дорогостоящ и малоэффективен.

8. Выставки, ярмарки, праздники

Затраты на участие в выставках и праздниках будут не особо эффективны, особенно при отлаженной системе дистрибуции. Если же система дистрибуции не налажена – то именно ее корректировка будет первоочередной задачей, которая обеспечит гораздо больший результат, нежели участие в выставках.

9. Сувенирная продукция

Первый вопрос, который производитель должен задать маркетологу при обсуждении бюджетов на сувенирку – как это повлияет на продажи? Очевидно, что в сфере b2c сувенирная продукция в принципе ни на что не влияет, и уж тем более не способствует росту продаж.

Реклама vs. Продвижение

Что же делать, если же все это не работает? Есть ли какие-либо еще методы воздействия на покупателя?

Конечно же есть – главное, осознать тот факт, что в случае многих товаров FMCG сегмента затраты на продвижение ВСЕГДА эффективнее рекламы. Реклама – это, прежде всего, оповещение и распространение информации. Как мы уже убедились, далеко не всегда, реклама необходима и эффективна. Так как под эффективностью мы понимаем, прежде всего, увеличение продаж, то предлагаю рассмотреть те затраты, которые действительно могут привести к увеличению наших продаж.

1. Затраты на анализ ассортимента

Производитель должен четко понимать, на каких продуктах он зарабатывает, что и куда он продает. Это позволит понять и то, на чем еще можно зарабатывать, что и куда можно еще продать. Необходим четкий анализ ассортимента и его чистка и/или доработка в случае необходимости.

2. Затраты на анализ каналов дистрибьюции

Для оценки представленности нашей продукции мы должны четко понимать количество и структуру торговых точек в нашем регионе. В скольких точках мы представлены, можем ли мы увеличить представленность нашей продукции – отслеживание этой информации и принятие необходимых решений на ее основе - это одна из первоочередных задач маркетинга.

3. Затраты на анализ торговых точек

Необходимо четко понимать, как наш товар представлен на полке. Виден ли он покупателю, насколько он заметен, удобно ли брать его в полки, достаточно ли количество нашего товара?

4. Затраты на качество продукта

Отчасти данный вопрос мы решаем еще на первой стадии анализа и корректировки ассортимента. Но к сожалению, многие производители после разработки удачного продукта со временем постепенно утрачивают контроль над его качеством. Допускать подобной ситуации ни в коем случае нельзя, так как постоянство качества - это первоочередной залог повторной закупки. Более того, постоянный покупатель, разочаровавшийся в продукте скорее всего откажется не только от конкретного продукта, но и от всего ассортимента данного производителя. В этом случае потери будет трудно восполнить даже при запуске высококачественных новинок, так как доверие покупателя будет уже утрачено

5. Затраты на упаковку

Если стабильность качества является залогом совершения повторных закупок, то удачная, привлекательная, информативная упаковка привлекает покупателя на этапе первичной покупки.

6. Затраты на торговый персонал и дистрибьюцию

Отлаженная дистрибуция - залог высокго уровня представленности и роста продаж. Именно поэтому необходимо вкладываться в развитие дистрибуции, как сточки зрения качества, так и количества (наращивание количества торговых точек)

7. Затраты на мерчандайзинг

Для того, чтобы ваш продукт был должным образом представлен на полке – необходима качественная дистрибуция. Ранее уже говорилось о том, что вы должны четко понимать, как размещается ваш товар на полке. Качественная дистрибуция предполагает оперативное реагирование на полученные результаты – корректировка выкладки, оптимизация системы поставок для недопущения дефицита продукта – все то, что будет обеспечивать максимальную уходимость вашего товара с полки.

Региональные игроки зачастую берут пример с игроков федеральных, стараясь не уступать им в масштабах рекламных акций. Советую поступать иначе – делайте акцент не на рекламе, а на продвижении, играйте на региональном патриотизме – это будет намного эффективнее и позволит вам существенно упрочить свою позицию.

Четкая рекомендация локальному игроку: все бюджеты рекламы – в продвижение, и пусть КПД вашего двигателя будет максимальным!

vatelmarketing.ru

РЕКЛАМА — ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ | sibac.info

Во время голосования за лучшую работу с 08.12 по 14.12 за статью было отдано 0 голосов

РЕКЛАМА — ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ

Веткасова Клавдия Витальевна

Иванов Егор Игоревич

студенты 4 курса, специальность: Промышленное и гражданское строительство, УлГТУ, РФ, г. Ульяновск

E-mail: [email protected]

Смоленская Светлана Владимировна

научный руководитель, доцент УлГТУ, РФ, г. Ульяновск

Многие, даже далекие от экономических терминов, люди наверное каждый день сталкиваются с этим «вселенским оружием XXI века», а именно реклама. Она всепроникающая и вездесущая, благодаря ей мы узнаем многое новое о современных трендах и современных продуктах. Издавна известная фраза « реклама-двигатель торговли», наверное, будет популярна вечно. Возможно только конец света может привести к ее исчезновению и то, вероятно, что потом какая-либо новая цивилизация будет рекламировать какие-нибудь популярные андроиды — «яблоки» и прочую продукцию. Но перейдем к нашей реальности, с пока еще земной цивилизацией и современной рекламой. Давайте вспомним, с чего начинается день современного человека: мы просыпаемся и тут же проверяем почту, либо усаживаемся за свой компьютер и изучаем «вконтакте». И всюду нас ждет реклама: будь спам или рассылки модных магазинов, нам предлагают услуги и советуют приобрести новую машину. В последнее время дико популярна становится реклама-друг: к нам в социальных сетях могут «постучаться» в друзья магазины «европейской одежды» по низким ценам, шкафы-купе и наращивание ресниц. Это новый вид рекламы, такой современный маркетинг в сжатых условиях. С одной стороны стоит отметить, что люди придумавшие это далеко не бездари, так как современный мир представить без социальных сетей нельзя, а также это очень удобно, даже мобильно, так как не выходя за пределы своего дома в сети можно раскрутить свой бизнес и главное почти за даром. Но не будем отступать от темы, итак спам, много другой бесполезно-полезной информации и рекламы мы уже получили за утренним завтраком. Возможно, кто-то скажет , а как же поколение наших бабушек и дедушек, с утра они могут спать спокойно, так как к ним не постучится с утра «навящивая реклама», но увы она поджидает нас и по ТВ, по радио, в общем она всюду. Сколько мы видели рекламных постеров или объявлений за всю свою жизнь наверное и не сосчитать, да и не особо это нам и нужно, поскольку нельзя сказать, что она уж так бессмысленна и мы в ней не нуждаемся. Вспоминая свое детство, можно сказать, что макисмум чем мы были наслышаны, так это информацией о порошке DOSIA и «МММ» Мавроди, так что же случилось в XXI веке?! Поток рекламы просто охватил мир, и городские билборды просто заполоняют сотнями объявлений. Профессия рекламщика сейчас очень популярна, а также не стоит и отрицать, что она еще и хорошо оплачиваема. Так что же это за бум и помешательство? Сама рекламная индустрия в России, будем называть ее неофициальная реклама, возникла еще в дореволюционной России. К ее помощи прибегали купцы и знатные торговцы, причем уже в то время конкуренция подстегивала их и нужно было выделяться и привлекать покупателей. А лучший способ осуществления этого была реклама, но конечно не такая как сейчас мы привыкли ее видеть, это были всего лишь зазывалы, которые вещали о товарах и их достоинствах. Они, как правило, находились не далеко от лавок заказчиков и поэтому итог их работы всегда был на лицо. Но надрывать голос можно не всегда, мир совершенствовался и прогресс не стоял на месте, поэтому вечно кричащих с торговых площадей умело заменили на плакаты, печатные плакаты, которые выходившие из типографий еще тёплыми шли на улицы крупных городов и порой даже появлялись в газетах. Появлялись народные картинки- лубки, которые распространялись среди покупателей и должны были заинтересовывать и интриговать. Реклама была еще не совсем идеальна, но главную свою функцию уже выполняла: интриговала, привлекала и заставляла покупать. Стоит также уточнить, что особо часто покупки не совершались в принципе, народ не жил столь роскошно и поэтому на особый ажиотаж и рассчитывать не стоило, поэтому и довольствовались малым. Росли доходы, развивалась техника и реклама стала движимой, она ездила. Не стоит ломать голову, рекламные плакаты просто стали вешать на трамваи, это далеко не XX век, а всего лишь XIX. Но реклама уже начинает проникать в умы покупателей. И так постепенно, медленными шагами, реклама вторгалась в крупные города и не очень большие села. Но не стоит думать, что до дореволюционного периода рекламы не было совсем. Отнюдь, пока существовал человек, а точнее человек и овеществленная человеческая деятельность, необходимо было совершенствовать пути обмена. О товарах стали кричать на каждом углу, стали изготавливать мало-мальски таблички похожие на современные вывески. И вот после итогов прогресса и НТР происходит становление рекламы. Появление средств массовой коммуникации быстро, если не сказать мгновенно, становилось каналами распространения рекламы, тк усложнялись проблемы сбыта и потребность возростала тут же. А вот главный факт, который не посредственно отражает зависимость и некую обязанность Интернета перед рекламой. Конечно, Интернет не возник благодаря ей, а вот развитие его было именно благодаря мощному толчку со стороны рекламы. И пошло, и поехало. Сейчас мы видим на экономическом поприще много фирм, предприятий , в разных сферах, и как же выживать в таком мире и как развивать свое предприятие, зарабатывая репутацию и клиентскую базу? Реклама , она спасает предпринимателей и служит основным хлебом для специально обученных людей. Рекламой не занимаются случайные люди, это профессионалы. Ведь давайте просто задумаемся, мы часто ходим в большие гипермаркеты и приносим потом домой кучу ненужных вещей. Этому, причем, подвержены не только дети дошкольного возраста, которые кидаются ко всему цветному и блестящему, даже наши мамы могут порой осознать что лишняя пачка макарон или лопаточка для мяса была лишней, да и просто бесполезной. А вот когда мы ходим по магазинам и небрежно забрасываем в корзинку товары, ощущая при этом какую-то особую феерию и даже порой счастье. Это типа то самое, шоппинг успокаивает. Но, успокаивает он, пока мы не потратим заветную сумму и не придем домой. До этого мы ощущаем себя очень богатыми и очень нуждающимися в этой горе ненужных вещей. Мы как будто находимся под гипнозом или под влиянием неведомых сил и покупаем-покупаем, а потом ругаем себя. Нужно отдать должное, что на первых своих этапах развития реклама не была такой агрессивной, она просто привлекала, но не зомбировала. Итак, что же с нами происходит и как это нас так привлекают? Рекламщики это не просто люди, которые придумывают звучные тексты, они психологи, они зомбируют нас, изучают нашу психику и используют наши больные места и «бреши» в системе. Они привлекают нас хорошей спокойной музыкой в магазине, красивыми фантиками и обложками. Хотелось бы выделить наиболее подробно следующие факты. Применяют в основном косвенные убеждения, они не так «режут глаз», но способны убедить именно здесь, сейчас и в эту секунду/минуту. Если товар рекламируется человеком, следует отметить, что не мало важным является то, чтобы человек был компетентным и надежным. Так скорее мы купим зубную пасту, которую рекламирует стоматолог, а не просто неизвестный человек. И эта информация даже доказана источниками. По данным социологов, пугающие сведения о вреде наркотиков в 1960—1970-х годах, полученные от неавторитетных экспертов, почти не изменили уровень потребления марихуаны молодежью. Также если двум группам прочесть речь против загрязнения окружающей среды корпорациями, одной из них сказать что ее автором является, например известный политик, а другой сказать, что известный «зеленый», первая речь будет воспринята как более убедительная. Значит, образ главного героя и его статус играет важную роль. Быстрая речь также повышает интерес и доверие, так Кеннеди иногда мог фактически выстреливать до слов в минуту. Также основным является в современном мире подверженность моде, своеобразный инстинкт толпы. Например, в настоящее время огромные деньги тратятся на институциональную рекламу, в основе которой лежит «зеленый маркетинг», то есть усилия предприятий направлены на создание образа защитников окружающей среды. Причем себя нужно показать не просто человеком, который сообщает информацию, нужно быть участником этого процесса «от» и «до». Также наши рекламщики очень любят сравнивать товары, эти вечные «наш шампунь лучше других средств и эффективнее», даже пусть это будет не так, главное убедить. Это потом вы поймете, что он в лучшем случае ничем не отличается от них, а скорее всего хуже всех других. Любимое занятие рекламщиков, это акции которые то дарят тебе огромную скидку, причем якобы, то ли можешь получить еще один товар бесплатно. Причем также на кассе ты моешь узнать, что эта акция уже не действует , но увы. Вы же не развернетесь у кассы и не оставите « бедный» товар там, вы возьмете его с собой и потом будет убеждать себя больше такого не делать никогда. Но рекламщики знают все наперед. Они предложат нам столько аргументов и контраргументов, что покупатель окончательно запутается и решит, что стоит все же купить этот товар и все таки оценить его самому. А потом еще покупатель в силах рассказать своим знакомым о таком-то шампуне или новых таблетках о похудении и «сарафанное радио» мгновенно увеличит продажи в магазинах и добрые дяденьки и тетеньки из рекламных фирм в своих офисах придумают новые способы увеличить продажи и запудрить нам мозг. Но мало вещать с экрана, преподнося нам образы эстрадных звезд, актеров и политиков, надо еще и придумать умные тексты. Все мы видели рекламы, текст которой состоит из пары некоторого количества предложений. И все мы думаем, наверное это очень легко, ну подумаешь что бы это было созвучно, приятно на слух и не выходило за рамки морали и цензуры. Но на самом деле это искусство, этот труд хорошо оплачивается и весьма престижен. С этим может не каждый справиться, ведь надо привлечь покупателя, возбудить у него интерес, а также заручиться доверием и лишь потом принудить к покупке. Так что придумать такие слова не просто. Призыв сформировать тоже не так просто, нужно объединить все страхи, мечты, ожидания и надежды покупателей. Так ранее реклама минеральной воды в Америке основывалась на том, что усмиряли страх одиночества у американцев и говорили, что отказаться от алкоголя не только нужно, это в принципе нормально. Реклама с известными лицами тоже имеет один минус, имидж товара полностью зависит от имиджа героя. Особенно распространена такая реклама в Японии, однако в России тоже есть такие «дети рекламы». Когда потом мы идем в магазин мы уже не помним фирму и марку телефона которую рекламировала милая незнакомка, а вот телефончики от человека из «интернов» мы будет знать досконально. Таким образом продажи только повышаются, но стоит этому лицу компании, что либо натворить, как тут же не добрые коллеги-конкуренты раздуют из этого шумиху. Поэтому проще использовать вымышленные персонажи, например героев мультиков, этакие «смурфики» на пачке с жевательной резинкой и т. д. новым подходом можно назвать например попытка привлечь аудиторию нестандартно-странной рекламой. Могут задаваться странные вопросы, так внимание наиболее привлекает реклама роликов, сосятоящая из букв на черном фоне, которые выдавали следующие вопросы: «Кто я? Умеют ли собаки думать? Я уродина? Существует ли истина? Осталось ли хоть сколько-нибудь пиццы? Надо ли покупать гласный звук?». А завершение было еще более неожиданным простому обывателю: «Новая модель «Хонда Эйлит 50». Это то ли вопрос, то ли ответ, то ли лишняя попытка нас запутать. Однако если прогадать с основной идеей рекламы, можно и не оправдать ожидания. Если в рекламе байков будут пейзажи, а в рекламе строительной фирмы будет нарисовано поле с цветами- это никого не заинтересует и не запомниться, в целом. Только традиционный подход и хотя бы частичная логика может привести к успеху. Особые инновации все же не нужны, тк изобретать велосипед снова не стоит, уже есть отлаженные методы и этому учат в университетах. Также основным можно считать в последнее время не здоровую конкуренцию покупателей, как же нам хочется поскорее купить кофточку, которая сугубо эксклюзивна и единственна в своем роде и пусть ,что потом в ней будет ходить еще полгорода, сейчас же главным является ее заполучить. А эта бешеная гонка за айфонами, просто потому что у половины всех твоих знакомых есть они и чехольчики милые на них продаются, а вопрос нужен же ли он в принципе по сути, так никто не задаст самому себе своевременно, это будет потом, чуть позже. И это не логика 14-летних девочек, это в целом логика всех покупателей в этой гонке.

Реклама — это не только средство представления нам товара, порой это и агитация. Конечно чаще она скрытая, но порой все таки надписи с призывами « Одевайтесь только у нас!» или « Кушайте наши сэндвичи!» заставляется нас обратить внимание, призадуматься и зайти в учреждение, а дальше игра продолжается, нам либо нравится товар и мы посещаем это учреждение до тех пор пока не увидим зазывающую рекламу другого производителя, либо нам предлагают что-то новое, играя на удобстве и потребности в этом. Также в сговоре с рекламой является наш прогресс, чего мы породили, то нас и губит. Магазины все ближе к нам, кафешки и пиццерии перебираются еще и в спальные райончики, торговых центров на каждом шагу хоть отбавляй, цены все снижаются и снижаются, хотя на самом деле это и не так, просто поверх одного ценника клеится другой, либо брак скрывается за многообещающими ценниками с красными буквами «скидка». Но главная проблема заключается в том, что главное ограничение «нет денег — нет покупок» уже давно не актуально, наши банки готовы дать кредит или подарить кредитку тебе, буквально в почтовый ящик положить, главное чтобы вы могли приобрести желаемое, может конечно не нужное, но такое манящее. А еще кредиты любят давать нам прямо в магазинах, специально чтобы нашей душе было угодной и приятно. Однако как стало известно реклама не только уменьшает толщину наших кошельков и подчищает наши копилки, но может и негативно сказаться на нашей психике, мы можем быть просто расстроены неудачными покупками, потраченным временем, отсутствием денег, но может обернуться еще и например боязнью полноты (благодаря эталонным красавицам из рекламы), может развиться акнеофобия — боязнь кожных угрей, а так же боязнь морщин (ритифобия), облысения (фалактрофобия), старения, микробов, которые повсюду и прочее. Так же в рекламе зачастую снимаются звезды шоу-бизнеса, которые предстают с телеэкранов, обложек газет, рекламных баннеров весьма безукоризнеными, идеальными, совершенными в своей красоте, они словно модели, идеалы, эталоны — это пораждает дисморфобию — страх не привлекательности собственного тела. Это наиболее опасно для подростками и людей с еще не установившемися взглядами на мир, реклама воспитывает их словно «добрая» няня, которая учит, объясняет, разъясняет, но это далеко не хорошо. В заключении хотелось бы сказать, что без рекламы наша жизнь не возможна, ведь она служит нашим ориентиром в огромном мире товаров и услуг, она помогает нам участвовать в обмене продукции современных услуг. Нельзя отрицать и существующие минусы, отрцательное воздействие и даже развитие фобий, но в тоже время столь многолика: рекламируют туалетную бумагу, дорогие внедорожники, услуги частных клиник.

Список литературы:

1.Ильясов Ф.Н. Непрогнозируемая реклама. 2001. В. 5.

2.Ильясов Ф.Н. Рекламная цивилизация//социологические исследования. 2009. В. 7.

3.Мамонтов А.С. Кросс — культурный анализ в аспекте рекламоведения. 2005. № 1.

4.Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы. СПб.: Питер, 2002.

sibac.info

Двигатель творчества и не только…. Зависть и другие вечные двигатели рекламы

Двигатель творчества и не только…

Если зависть так глубоко проникла в человеческую природу, если бороться с ней бесполезно, то, может быть, имеет смысл научиться её использовать?

Юрий Олеша однажды обронил, что не знает более сильного двигателя творчества, чем зависть. Как ни обидно признавать, но именно это чувство стоит за многими нашими достижениями. Как духовными, так и материальными.

С моего курса вышло довольно много успешных предпринимателей. Первым заявил о себе Толик Ковальчук, купивший один из первых шестисотых «Мерседесов» в Москве. Кто-то из коллег спросил: «Как случилось, что большинство твоих однокашников преуспели в бизнесе?». Его ответ был таким: «Как только я заработал свой первый миллион, все остальные сказали: “Если этот дундук смог, то уж я и подавно!”».

Именно зависть стоит за многими нашими достижениями. Как духовными, так и материальными.

Как тут не вспомнить слова французского поэта-символиста Марселя Шваба: «Мучительнее всего для меня не собственный неуспех, а успех тех, кто хуже меня». Эта давняя история через много-много лет натолкнула меня на идею для рекламы одной европейской компании. Она управляла в России активами клиентов на фондовом рынке (рис. 75, 76).

Рис. 75. Серьёзный управляющий повышает доходы даже несерьёзных людей

Рис. 76. Психологически сильный ход в рекламе финансовых услуг

Один известный западный бизнес-тренер для мотивации отделов продаж рассказывает схожую историю. У него есть знакомый по имени Иван. Ему 27 лет. Он продает в Белоруссии самые что ни на есть обычные, заурядные страховки.

Внимание!

Объем продаж Ивана составляет 100 тысяч долларов в год. У молодого человека есть особенность. Он от рождения абсолютно слепой.

«И теперь я хочу вас спросить, – обращается наставник к команде продавцов, – какие отговорки у вас остались?». Согласитесь, что на фоне такого рассказа будут выглядеть неубедительно любые объяснения, почему в России что-то не продается.

Белая зависть или чёрная – неважно. Это действительно одна из сильнейших психологических пружин в человеческом устройстве. Но не самая сильная. Есть стимул ещё более могучий. Это любовь. О ней мы и поговорим в следующей главе.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

econ.wikireading.ru

Реклама - двигатель торговли - БАЗА ИДЕЙ

Любой бизнес нуждается в том, чтобы его рекламировали и как можно больше людей узнали о его существовании. Огромные уличные баннеры, заказ производства рекламного видеоролика или объявление в газете – все это помогает заявить о себе и привлечь новых клиентов.

Первые месяцы, а может и годы, существования вашего бизнеса настроены на наработку базы клиентов. Не расстраивайтесь, что вам не дают больших объемов заказов – ведь любая фирма с осторожностью относится к партнерам – новичкам.

Реклама вашего бизнеса должна нести постоянный характер. Разовую рекламу вы можете использовать только при проведении акций или презентаций. Во всех остальных случаях рекламы много не бывает – вас обязательно запомнят.

Не пренебрегайте разными видами рекламы – расклейкой объявлений, раздачей листовок и рассылкой купонов с небольшой скидкой. Этим вы сможете обратить на себя внимание, а купоны нравятся всем, без исключения – люди обязательно ими воспользуются. Также нелишним будет создание сайта в интернете – существует большое количество людей, которым легче и удобнее совершать сделки в просторах всемирной сети, не встречаясь с исполнителем.

Реклама в СМИ проста, но и замечают ее лишь единицы. Обычно, страницу с объявлениями просматривают мельком, и вашу заметку могут не увидеть. Маркетологи советуют более современные рекламные акции – они привлекают людей разных возрастов и говорят о солидности вашего бизнеса.

Если вы хотите сотрудничать с крупными фирмами, то не поленитесь обзвонить потенциальных партнеров. Дело это, конечно, нервное и долгое, но оно обязательно принесет свои плоды. Оставьте приятное впечатление о своем бизнесе – разговаривайте с представителями фирм вежливо и тактично, постарайтесь за несколько минут описать все достоинства сотрудничества с вами.

Открывайте свое дело шумно и с размахом – позаботьтесь о распространении листовок по почтовым ящикам, закажите рекламу на телевидении – в общем, сделайте все, чтобы стать «звездой дня».

В любом случае, соблюдайте меру и не переусердствуйте. В противном случае, упоминание о вашем бизнесе может вызвать раздражение и негативную реакцию всего общества.

bazaidei.ru

Реклама – двигатель торговли | Pro Handmade

Один из самых действенных рычагов бизнеса – это реклама. Еще в 1878 году, предприниматель Людвиг Метцель заметил: «Объявление есть двигатель торговли». Конечно, реклама прошло долгий и извилистый путь, прежде чем стать современными яркими роликами и плакатами.

Самая первая реклама была, как ни странно, устной. Во время великосветского приема одна дама могла прорекламировать своего куафера или модистку другой даме. И так, по цепочке и передавалась вся информация, а у модистки или парикмахера прибавлялось клиентов. Затем, понимая, что слово, конечно, сила великая и могучая, но слишком ограниченная в пространстве и времени, стали выпускаться первые лубочные рекламки. Их смысл ничуть не отличался от современной рекламы: услуги именно этого мастера – лучшие, продукты именно этого производителя – полезны. В современном мире реклама имеет сотни разных обличий, а съемки рекламного ролика, порой, требуют большей отдачи, чем съемка художественного фильма.

Но не стоит считать все это лишь выдумкой последних трех веков. Даже античный философ Луций Сенека жаловался своему приятелю на обилие рекламы вокруг него. Можно предположить, что реклама появилась сразу с возникновением торговли, которая на тот момент представляла собой бартерный обмен.

Многие психологи часто выбирают для своих исследований именно рекламу и ее воздействие на человека. Ведь известно – есть те, кто поддаются рекламе, и те, кто ей успешно противятся. Уже известно, что устойчивость к рекламному воздействию тесно связана с устойчивостью человека к гипнозу. Но, даже если реклама не оказывает на вас никакого воздействия, всегда можно оценить ее с технической точки зрения и посмеяться над каким-то неожиданным и остроумным ходом маркетолога.

www.prohandmade.ru

Реклама — двигатель внутреннего сгорания торговли — DRIVE2

Вот висит сейчас на главной странице одного известного портала (на "Ян" начинается, на "декс" заканчивается) реклама Хонды Пилот.

Посмотрите, с какой любовью отрисован логотип, коробка с бантиками, как неплохо анимированы надписи.

При этом сам рекламируемый объект — машина — извините, как из задницы. Я должен захотеть купить такую машину? Что хочет сказать нам эта реклама вообще? Кто утвердил этот креатив?

Люди из Яндекса, ау! На дворе XXI век! Какие ещё 25 килобайт лимита на flash-баннеры? Все давно фильмы смотрят в онлайне, а на любом нормальном сайте CSS (и/или HTML) больше весит. И вообще — вам самим не противно видеть такое у себя на морде?

Люди из Хонды, ау! На дворе мирфинкризис! Продавливайте площадки: вы платите деньги — так заказывайте музыку! Не сливайте бюджеты вникуда. Если Яндекс не прогибается под вас, дайте 50 долларов нормальному иллюстратору — он отрисует ваши машинки в векторах в рамках лимита в 25 килобайт — и ещё 50 долларов нормальному флешеру — он сделает клёвую анимацию.

Как дети, ей богу.

У меня всё.

Нравится 2 Поделиться: Подписаться на автора