Как продают машину

Как продать автомобиль по новым правилам: изучаем тонкости

Чтобы продать машину, владельцу необходимо выполнить три важных задачи. Первый этап - это поиск клиента, который готов купить автомобиль. Это самая важная задача продавца, которая обеспечит возможность проведения сделки. Далее следует убедиться в том, что все процессы пройдут максимально чисто, переоформление будет проведено до полного завершения. А последний этап - изобретение подходящих для двух сторон вариантов передачи денег за автомобиль, чтобы покупатель и продавец чувствовали себя уверенно и не боялись обмана. Выполнив все эти задачи, вы сможете продать автомобиль и получить максимальные выгоды от этого процесса. В последние три года законодательство, которое касается продажи движимого имущества, сильно изменилось. На сегодняшний день изменения в законах продолжают менять сферу продажи машин, поэтому следует изучить новые правила.

К примеру, по новым законам у вас есть право продать машину со старыми номерами или снять номера и хранить их в ГИБДД до покупки нового автомобиля. То есть, номер теперь закреплен за владельцем, а не за машиной. Когда вы переоформляете автомобиль, номер остается за вами или передается новому владельцу, но не исчезает, как это было ранее. И таких тонкостей в новых правилах продажи автомобиля достаточно много. Сегодня мы разберем главные опасности этой новой системы, процесс передачи денег, а также подробно поговорим о процедуре переоформления машины при продаже. Давайте изучим все тонкости современных способов переоформления машины.

Описание процедуры переоформления автомобиля при его продаже

Продавая автомобиль, сегодня вы можете выбрать фактически только один способ оформления сделки. Ранее были доступны доверенности, передача по техпаспорту и прочие скрытые формы продажи. Сегодня они стали невыгодными и опасными. Поэтому лучше всего воспользоваться официальным переоформление машины в ГИБДД, которое серьезно изменило особенности в последние годы. Процедура оформления машины на нового владельца раньше была настоящим адом, пройти ее за один день было практически невозможно. Сегодня все сводится к нескольким действиям со стороны покупателя и продавца:

• заранее составляется договор купли продажи, а также ставится подпись владельца в соответствующем поле ПТС;
• в договоре обязательно нужно указать все данные продавца и покупателя, данные автомобиля;
• далее процесс перемещается в ГИБДД, где новый владелец пишет заявление на переоформление авто;
• помимо заявления также подаются свидетельство о регистрации авто, ПТС, договор купли-продажи и документы, подтверждающие личность покупателя;
• в течение часа полиция обрабатывает документы в соответствии с указанными в заявлении данными;
• если было выбрано получение нового номера, владельцу выдают номерные знаки, новое свидетельство и ПТС с новыми отметками.

После этого автомобиль является окончательно оформленным на покупателя. До этого момента необходимо передать деньги, иначе возможен факт обмана со стороны покупателя. Зачастую рассчитываются непосредственно при подписании договора купли продажи, но это также довольно рискованный для покупателя момент. Намного лучше проводить расчет при проведении переоформления. Полиция проводит все проверки, и если с машиной что-то будет не так, то всегда можно вернуть деньги и аннулировать сделку. И продавцы в данном случае должны понимать все тонкости и особенности процесса для сохранения своих прав.

Самые главные опасности новой системы переоформления авто для продавца

Если определенные типы мошенничества со стороны покупателя можно себе представить, то вот продавец в данной ситуации является более защищенным. Тем не менее, сложности и риски есть у всех сторон сделки, поэтому следует быть бдительным и обладать всеми необходимыми качествами для распознания подлога. Если вы решили взять деньги с покупателя уже после подписания договора купли-продажи, а затем поехать со спокойной душой тратить полученную сумму, подумайте о возможных неприятностях, которые вполне реально могут ожидать вас после принятия такого решения. На сегодняшний день наиболее распространены следующие проблемы:

• новый владелец не поехал в ГИБДД и не стал переоформлять транспортное средство на себя;
• вы продолжаете получать платежки за транспортный налог, а также штрафы за нарушения, которых не совершали;
• найти продавца не представляется возможным, договор купли-продажи уехал вместе с ним, никаких данных вы не взяли;
• вполне вероятно, что на таком автомобиле будет совершено криминальное преступление, а вы станете подозреваемым;
• не исключено, что машина не переоформлялась по какому-либо злому умыслу специально.

Поэтому крайне желательно поехать вместе с покупателем в ГИБДД и провести оформление автомобиля. Многие мошенники начинают заявлять, что нет никакого смысла переоформлять авто, ведь они купили его максимум на месяц. Все же лучше выполнить переоформление и сделать это одним из условий вашей продажи. Другие скажут вам, что они хотели бы оформить машину в родном городе, который находится за восемьсот километров от вашего места расположения. Это также не аргумент, ведь сегодня любое отделение ГИБДД в России может без особых проблем выдать необходимые номера любой области и оформить машину на любого гражданина РФ.

Как искать клиентов и передавать деньги при новой системе оформления?

С поиском клиентов на автомобиль сегодня ничего не изменилось, разве что пришли несколько новых способов продать машину. К примеру, ранее не было столь распространенным явление продажи автомобиля через так называемых дилеров. Речь идет об автомобильных салонах, которые продают подержанные авто. Можно также продать машину в Trade-In в салон, в котором вы хотите брать авто. Если ваш автомобиль стар и стоит менее 50 000 рублей, выгоднее воспользоваться услугами системы утилизации и продать машину государству, получив сертификат на скидку в определенных автосалонах. Но продажа другому частному владельцу является намного более популярной. И в этом случае имеет огромное значение процесс передачи денег:

• никогда не рассчитывайтесь до подписания самых важных документов о передачи права владения автомобилем;
• не стоит проводить расчет сразу же после подписания договора купли-продажи - иногда и владелец не знает о проблемах машины;
• наиболее удачное время для расчета - это время после подачи документов в ГИБДД и ожидание выдачи новых документов;
• новый владелец еще не вступил в полное владение машиной, а продавец все еще может отменить передачу прав собственности;
• это говорит о том, что владелец машины должен поехать с покупателем в ГИБДД, чтобы все правильно оформить и выполнить;
• возможна передача средств через банковский счет с верификацией, карту или ячейку под ответственность банка.

Вы можете выбирать любые способы обеспечения безопасности сделки. Это самый важный момент, который стоит определить самостоятельно. Вы можете как получить определенный комфорт от уверенности в чистоте всех процессов, так и жутко нервный день переоформления машины. Нужно понимать, что эти особенности сильно влияют на успех проведения продажи. Если вы продаете машину в автосалон дилера или по Trade-In, не теряйте бдительность. Проследите за тем, чтобы все документы были оформлены верно, а вы получили свои полагающиеся выплаты оговоренным заранее способом. Также предлагаем посмотреть видео о том, как выполнять переоформление машины по новым правилам:

Подводим итоги

Существует множество вариантов продажи автомобиля в современном мире. Не стоит останавливаться на поиске клиентов каким-либо одним способом. Намного удобнее будет выполнить поиск по всем доступным нишам продажи вашего подержанного авто. Скорее всего, это принесет лучшее понимание того, какие цены сегодня присутствуют на рынке, а также сколько времени у вас может уйти на продажу. Зачастую активный поиск по всем каналам дает ответы на все интересующие вопросы. И продать машину в таком случае удается очень быстро и выгодно.

Только не стоит забывать о том, что новые правила переоформления машины выставляют определенные требования к поведению продавца при продаже. Для успешной сделки вам необходимо изучить процесс переоформления и заранее составить в мыслях план реализации всех стадий этого процесса. Речь идет не только о процессе демонстрации машины, а также составления договора, но и полного переоформления авто в ГИБДД. А вы продавали авто в последние пару лет, и как вы оцениваете нововведения в сфере оформления машин?

avto-flot.ru

Как продать автомобиль с пробегом?

Добрый день, уважаемый читатель.

Сегодня на pddmaster.ru я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль. В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.

Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы:

1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.

2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.

3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.

4. Составление договора купли-продажи машины и передача денег продавцу. Передача автомобиля.

В этой статье речь пойдет о первом пункте нашего плана, а именно об определении подходящей стоимости автомобиля.

Продавать автомобиль быстрее или дороже?

Для начала нужно определиться, какую выгоду вы хотите извлечь из продажи автомобиля: больше денег или меньше времени.

Если время сильно поджимает, то придется воспользоваться услугами посредников, потеряв при этом 10-20 процентов потенциальной стоимости автомобиля.

Самый быстрый способ продажи и обычно наименее выгодный с финансовой точки зрения - Trade In. Суть его заключается в том, что при покупке нового автомобиля в автосалоне продавец засчитывает стоимость Вашего старого автомобиля в счет покупки нового. Чаще всего процедура проходит в течение одного дня. С утра Вы приезжаете на старом автомобиле, а вечером возвращаетесь домой на новом.

Второй быстрый способ продажи - это так называемые перекупщики, т.е. фирмы или частные лица, покупающие автомобили для перепродажи.

Оба перечисленных способа подразумевают, что у Вас нет нескольких дней или недель на самостоятельную продажу автомобиля. В связи с этим продавец вынужден терять деньги. Однако иногда без этого не обойтись.

Если же скорость продажи для Вас не принципиальна, то можно продать автомобиль и самостоятельно. Если подойти к продаже с достаточным вниманием, то можно продать автомобиль не намного медленнее, однако намного выгоднее. В данной серии статей как раз и будут рассматриваться особенности самостоятельной продажи машины.

От чего зависит стоимость автомобиля с рук?

Довольно часто в интернете можно встретить некий приблизительный план расчета текущей стоимости автомобиля. Например, там предлагают за первый год владения сбрасывать от стоимости машины 30 процентов, за каждый последующий еще по 10 процентов.

Однако на практике текущая стоимость автомобиля определяется исключительно ситуацией на рынке. Приведу наглядный пример. Предположим, председатель небольшого колхоза "Веселые бычки" приобрел себе автомобиль Мерседес стоимость 3 500 000 рублей. Через 2 года он решил продать автомобиль, скинув даже побольше (50 процентов), т.е. за 1 750 000 рублей. Однако покупатели в "Веселых бычках" оказались в состоянии предложить за Мерседес лишь 150 000 рублей. Именно это и есть максимальная цена, за которую председатель сможет продать свою машину.

Таким образом, продать автомобиль Вы сможете только за ту сумму, которую за него готовы предложить покупатели.

Рассмотрим, от чего на практике зависит стоимость автомобиля на вторичном рынке:

1. Марка и модель автомобиля. Это самый важный фактор. Есть автомобили, которые теряют очень много на вторичном рынке. Например, в 2014 году это автомобиль Suzuki SX4. Стоимость нового автомобиля этой марки начинается от 715 000 рублей. Однако на вторичном рынке автомобили с небольшим возрастом (3-4 года) и пробегом (до 50 000 км) стоят уже в районе 500 000 - 530 000 рублей.

2. Популярность конкретной модели. Чем популярнее автомобиль в выбранном регионе, тем дороже его можно продать при прочих равных.

3. Состояние автомобиля и его пробег. Чем хуже состояние и больше пробег, тем дешевле машина.

4. Комплектация и дополнительное оборудование. Обычно этот пункт выступает дополнительным фактором. Т.е. машину с лучшей комплектацией купят быстрее при одинаковой цене.

Хочу обратить Ваше внимание, что продать автомобиль с дополнительным оборудованием значительно дороже не удастся. Например, вы продаете автомобиль с фаркопом (крепление для прицепа) на 10 тысяч дороже, чем стоит аналогичный автомобиль без фаркопа. Однако если будущий покупатель не планирует буксировать прицеп, то ему будет абсолютно все равно, есть у автомобиля фаркоп или нет. Очевидно, что переплачивать за ненужные ему функции он не будет. То же качается и других опций.

Как определить стоимость автомобиля для продажи?

Перейдем непосредственно к определению актуальной стоимости для Вашего автомобиля. Для этого проведем анализ аналогичных автомобилей, выставленных на продажу.

В настоящее время существует несколько десятков сайтов с объявлениями о продаже автомобилей. Анализировать предложения каждого сайта по отдельности не очень удобно, поэтому рекомендую воспользоваться сервисом auto.yandex.ru. Особенность этого сайта заключается в том, что он собирает объявления со всех популярных сайтов объявлений.

1. Перейдите на сервис auto.yandex.ru.

2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку "Найти":

3. На следующей странице нажмите на кнопку "Объявления":

На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:

Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.

4. Нажмите на кнопку "Подписаться":

5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:

Нажмите на кнопку "Сохранить".

6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:

После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:

Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины. При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.

Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.

Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля - это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.

В этой статье Вы узнали, как определить стоимость автомобиля для продажи. Ну а в следующей статье серии "Как грамотно продать автомобиль" поговорим о составлении текста объявления.

Удачи на дорогах!

pddmaster.ru

Как оформить куплю-продажу автомобиля

Добрый день, уважаемый читатель.

В этой статье речь пойдет про то, как правильно продать автомобиль, т.е. оформить сделку купли-продажи.

Хотя на pddmaster.ru уже был опубликован образец договора купли-продажи автомобиля, некоторые особенности сделки остались за кадром.

Поэтому сегодня будет по шагам рассмотрено, как оформить куплю продажу автомобиля.

Как правильно продать автомобиль

Рассмотрим поэтапно процесс передачи права собственности на автомобиль:

1. Продавец и покупатель должны в устной форме обсудить все детали сделки, чтобы каждая из сторон представляла себе, что к чему. Например, на этом этапе нужно согласовать стоимость автомобиля и т.п.

2. Заполнение договора купли-продажи автомобиля (пример и бланк - здесь).

3. Заполнение паспорта транспортного средства (ПТС).

4. Передача денег.

5. Передача автомобиля.

6. Передача документов.

7. Регистрация автомобиля в ГИБДД новым собственником.

Рассмотрим поподробнее те этапы покупки автомобиля с рук, которые обычно вызывают вопросы.

1. В настоящее время продавцу не обязательно снимать автомобиль с учета в ГИБДД, т.е. специальной подготовки к купле-продаже авто не требуется.

Единственная ситуация, которую нужно учитывать, - это отсутствие свободного места в ПТС. Если в ПТС места не осталось, то получите новый ПТС в ГИБДД, а лишь затем продавайте автомобиль. В противном случае покупатель не сможет поставить его на учет. Если же Вы выступаете в роли покупателя, то заранее проверьте наличие свободного места в ПТС.

2. Оформление договора купли-продажи подробно рассмотрено здесь, поэтому повторяться не буду. Просто распечатайте 3 незаполненных бланка договора и заполните их по образцу.

Заполнение ПТС при оформлении купли продажи авто

В настоящее время паспорта транспортных средств имеют 6 мест для внесения информации о собственниках. При оформлении купли-продажи автомобиля следует выбрать очередное незаполненное "окошко" и внести информацию в следующие графы:

- Наименование (ф. и. о.) собственника;

- Адрес - следует вписать адрес, по которому прописан покупатель;

- Дата продажи (передачи);

- Документ на право собственности - в эту графу записывается информация о договоре купли-продажи. Например, "Договор купли-продажи автотранспортного средства от 8 декабря 2012 года.".

- Подпись прежнего собственника (и печать, в случае юридического лица) - подпись и печать продавца.

- Подпись настоящего собственника (и печать) - подпись и печать покупателя.

На этом заполнение ПТС завершено и можно переходить к следующему этапу.

4. Покупатель передает деньги продавцу, о чем продавец делает пометку в договоре купли-продажи.

5. Продавец передает покупателю ключи от автомобиля и также делает соответствующую пометку в договоре.

6. Продавец передает покупателю следующие документы: ПТС, 2 копии договора купли-продажи (для покупателя и ГИБДД, третья остается у продавца), свидетельство о регистрации транспортного средства, диагностическую карту технического осмотра. Также на автомобиле должны остаться и номера (в том числе транзитные).

В принципе, на этом работа продавца закончена и он может отправляться домой. Хотя на случай каких-то неожиданностей я рекомендую продавцу и покупателю все же обменяться телефонами.

Регистрация автомобиля в ГИБДД при покупке автомобиля с рук

Рассмотрим регистрацию автомобиля в ГИБДД поподробнее.

Для начала покупателю нужно осмотреть диагностическую карту технического осмотра и выяснить срок ее действия. Если карта действует еще хотя бы один день, то на ее основе Вы можете купить полис ОСАГО в любой страховой компании.

Если же диагностическая карта просрочена, то для начала Вам придется пройти технический осмотр, а лишь затем приобретать страховой полис.

После того, как у Вас в руках окажется полис ОСАГО, Вы сможете без проблем зарегистрировать автомобиль в ГИБДД. Более подробную информацию по постановке автомобиля на учет Вы найдете в этой статье.

Рассмотрим сроки, в течение которых нужно выполнить вышеперечисленные действия:

1. ОСАГО нужно купить в течение 10 дней.

2. Зарегистрировать автомобиль также нужно в течение 10 дней.

Т.е. в течение 10 дней с момента заключения договора купли-продажи Вам нужно пройти техосмотр (если нет диагностической карты), купить полис ОСАГО и поставить автомобиль на учет в ГИБДД.

После этого оформление купли-продажи автомобиля можно считать оконченным и Вы можете пользоваться машиной без каких-бы то ни было претензий и штрафов со стороны ГИБДД.

Ну а напоследок предлагаю Вам посмотреть забавное видео про автомобиль, который пора продавать:

Удачи на дорогах!

pddmaster.ru

Как продать машину дороже: мифы и реальные методы

Продажа автомобиля для каждого владельца в России является действием в некоторой мере сакральным и мистическим. Несмотря на тот неоспоримый факт, что вокруг тысячи покупателей, которые готовы отдать немалые деньги за наш автомобиль, мы по какой-то причине убеждены, что продавать авто будем долго, поэтому лучше сразу сделать цену низкой. Первый совет для повышения цены автомобиля на вторичном рынке - перестать спешить. И на ваше авто найдется покупатель, который захочет приобрести именно этот цвет, данную комплектацию и определенный год выпуска. И тогда вы сможете продать ваше авто за нужную сумму. Конечно, цену нужно подбирать, основываясь на рыночных особенностях вашего авто. Нередко оказывается, что выставленная стоимость выходит за рамки приличия, что явно не приносит ничего хорошего в процесс продажи транспортного средства.

Существует немало методов, которые помогут вам провести предпродажную подготовку и неплохо поднять стоимость автомобиля. Большинство этих методов не затянут много денег, но будут явно полезными для приведения машины в нормальный внешний вид. Учтите, что сегодня автомобилисты, которые собрались приобрести транспорт на вторичном рынке, в большинстве своем довольно просветленные о распространенных методах повышения стоимости. В иных случаях покупатель берет в сопровождения специалиста из автосервиса, так что лучше не хитрить, а выполнить качественную подготовку с учетом всех визуальных моментов, которые можно будет легко определить в ближайшем будущем. Давайте рассмотрим нормальный процесс предпродажной подготовки вашего авто.

Автомойка и полировка - два важнейших процесса

Прежде чем фотографировать автомобиль или показывать его потенциальному владельцу, поезжайте на мойку. Вы можете даже провести фотосессию для получения снимков к объявлению прямо на мойке - это убедит потенциального покупателя в том, что вы неплохо ухаживаете за автомобилем. Важно очень качественно вычистить салон, убрать мелкие дефекты пластика и хорошо вытереть пыль. Недорогая мойка способна быстрее и дороже продать вашу машину. Закажите следующие услуги:

• бесконтактная мойка автомобиля с использованием специальных шампуней и пенных моющих средств;
• уборка салона с помощью пылесоса, прочистка тех мест, куда при обычных обстоятельствах мойщики не смотрят;
• протирание пыли в салоне, полная очистка панели приборов и всех пластиковых деталей внутри автомобиля;
• качественная очистка колесных арок и подкрылков - на этих местах также должно быть чисто во время демонстрации автомобиля;
• мойка двигателя - эту процедуру необходимо проводить хотя бы раз в год, если на двигателе образовывается налет пыли;
• прочие косметические процедуры, которые могут сделать автомобиль красивее и лучше перед встречей с покупателем.

Также не забывайте о возможности полировки кузова на автомобильной мойке. Здесь вам предложат полировку обычными материалами, которые просто усиливают блеск лакокрасочного покрытия, а также абразивную полировку мест, которые испещрены царапинами. Воспользуйтесь помощью специалиста, чтобы определить, какая полировка вам необходима в конкретной ситуации. Эти процедуры созданы для того, чтобы удивить потенциального покупателя с самой первой встречи, предоставить ему на осмотр очень качественный автомобиль с хорошим внешним видом.

Техническая подготовка - важный этап поднятия цены автомобиля

Если по технической части будут определенные проблемы, автомобиль может способствовать тому, чтобы покупатель просил скидку. Обычно при восстановлении на несколько тысяч рублей покупатель будет настаивать на скидке в десяток тысяч или даже больше. Никому не хочется попадать в неприятные ситуации и рисковать своими деньгами. Лучше отремонтировать все проблемы до продажи, выполнив профилактический осмотр и качественную диагностику вашего авто. Среди основных технических узлов, на которые стоит обратить внимание, выделяют такие единицы:

• двигатель - неисправная работа силового агрегата неизбежно приводит к тому, что ваш автомобиль захотят купить только специалисты, которые разбираются в проблемах;
• коробка передач - на тест-драйве автомобиля потенциальный покупатель обязательно заметит неполадки коробки и попросит снизить стоимость авто для диагностики и ремонта;
• ходовая часть - постукивания могут быть привычны для вас, но для потенциального нового владельца это станет причиной просить определенную скидку;
• тормозная система - лучше всегда держать ее в порядке, но перед продажей обратите особое внимание на работу тормозов в вашей машине;
• рулевое управление - это один из факторов, на которые обращают внимание сразу же при начале движения, поэтому лучше обеспечить его исправную работу.

Также следует изучить, какие лампочки перегорели в оптике или иллюминации автомобиля, где не работает подсветка. Посмотрите на кнопки, которые перестали функционировать. Возможно, пришло время съездить к электрику и наладить работу всех устройств в максимально качественном рабочем виде. Вы можете и не делать всего этого, но только после выполнения таких задач можно действительно получить хорошие доводы за повышение стоимости транспортного средства при торгах с покупателем. Если в машине все будет прекрасно работать, покупатель не сможет значительно снизить цену. Также возьмите заключение на всех диагностических станциях, что ваше авто в полном порядке.

Стоит ли сматывать пробег в автомобиле перед продажей?

Пробег является одной из распространенных проблем многих подержанных авто. Из-за показаний пробега в районе 300 000 километров ни один потенциальный покупатель серьезно не задумывается о возможности приобретения транспортного средства. Поэтому многие автомобилисты находят различные гаражные сервисы, которые с помощью нехитрых устройств устанавливают такой пробег на счетчике, который вам необходим.

Такие действия могут привести к неожиданным последствиям. В частности, на официальном СТО при диагностике и подключении авто к компьютеру новый владелец может увидеть реальный пробег. Да и при простом осмотре машины можно легко понять, соврал ли продавец о пробеге. Лучше выставить реальный пробег, но сделать упор на уход за машиной, высочайшее качество и потенциал транспорта. Конечно, цену придется немного убавить.

Как вести себя при продаже автомобиля?

Главным определяющим фактором окончательной цены автомобиля является то, как вы будете вести себя при продаже транспортного средства. Продавец может быть неуверенным, вяло рассказывать о преимуществах своего автомобиля, а затем продать транспортное средство за совсем небольшие деньги. Также можно найти уверенных в себе и никуда не торопящихся продавцов - у таких людей просить скидку можно только на бак бензина. И это нужно учитывать, выстраивая такую линию поведения с потенциальным покупателем:

• не следует скрывать недостатки машины, покажите все минусы и скажите, что готовы уступить определенную сумму денег на устранение этих неполадок (сумму установите сами);
• не отказывайте потенциальному покупателю в тест-драйве, но проверьте наличие у него прав на вождение автомобиля, поскольку это ваша ответственность в случае нарушения;
• не отступайте от названной в самом начале стоимости, изначальная цена может корректироваться в пределах 2-3 процентов, но не больше этого значения;
• не стоит взахлеб рассказывать о невероятных достоинствах вашего транспортного средства, лучше просто на практике продемонстрировать, что все отлично работает;
• перечислите дополнительные работы, которые делались в автомобиле за время вашего владения транспортом - это увеличит шансы на успешную продажу.

Не следует говорить, что за рулем ездила только женщина или дедушка, зимой машина не эксплуатировалась, а гараж у нее был с кондиционером и джакузи. Эти доводы уже никого не мотивируют платить больше, а лишь настораживают и заставляют еще больше придираться к мелочам. Не следует заставлять потенциального покупателя почувствовать определенные подозрения по поводу машины. Так вы сможете только усугубить все неприятности продажи транспортного средства и снизить шансы на успешные торги. Предлагаем посмотреть небольшое видео о том, как продавать машину:

Подводим итоги

Главной задачей продавца подержанного авто является сохранение уверенности в том, что автомобиль прекрасен и идеален на свой возраст и пробег. Тогда эта уверенность перейдет и на покупателя. Иногда владельцы транспортных средств прибегают не к самым лучшим вариантам увеличения потенциальной стоимости автомобиля, учитывая советы от «мастеров» авторынка. Они скручивают пробег, заливают в коробку различные вязкие жидкости, чтобы избавить КПП от лишних шумов. Все это заставляет покупателя получить еще больше сомнений в том, что машина достойная для приобретения и является лучшим вариантом.

Помните, что покупатель хочет найти не просто автомобиль, а на самом деле оптимальный вариант из всех предложенных. Так сложилось, что машина на вторичном рынке в нашей стране стоит достаточно дорого. Поэтому в большинстве случаев покупатели весьма переборчивы и стараются проверить машину на предмет всего, что только возможно проверить за короткий промежуток времени. А какие советы вы можете дать по поводу выгодной продажи автомобиля?

avto-flot.ru

Как продать машину по договору купли продажи? Пошаговый мануал

• Информация о продавце. Здесь указывается ФИО, а также подробные паспортные данные. Не стоит забывать об указании места регистрации;
• Следующим пунктом идет информация о покупателе. Указываются те же данные, что и о продавце;
• Далее идет информация об автомобиле. Здесь обязательно прописывают марку и модель автомобиля, год выпуска. Номер регистрационного знака и ПТС. Вписывают VIN код и цвет. Номера кузова, рамы, двигателя вписываются при наличии их в ПТС, сейчас эта информация не имеет принципиального значения;
• Обычно следующим пунктом идет стоимость автомобиля;
• Пункт об отчуждении транспортного средства в пользу нового владельца в некоторых вариантах пропускают, но если он присутствует, то можно указать номер ПТС и рег. знака, а также продавца и покупателя, обычно указывается просто «продавец» и «покупатель»;
• Сейчас многие люди настаивают на наличие в договоре пункта об отсутствии обременения;
• Последним разделом являются подписи в получении и передаче ТС, а также дата.

AutoFlit.ru

Можно ли продать машину без ПТС – проверяем на практике

Пакет документов на автомобиль обязательно включает такой элемент, как паспорт транспортного средства. В паспорте указаны основные данные автомобиля, а также регистрационные особенности. С помощью ПТС при продаже автомобиля покупатель получает уверенность в том, что история авто чистая, можно смело отдавать за него деньги. Без ПТС купить машину нельзя - это станет одной из самых значительных ваших проблем. Многие «эксперты» говорят о том, что вы без проблем можете купить автомобиль без ПТС, заключив с владельцем авто договор купли-продажи. Якобы, по этому документу машину обязаны поставить на учет, проверить, а также выдать чистый ПТС. Это неправда, новые регистрационные правила позволяют восстановить ПТС только владельцу автомобиля, а не человеку, устанавливающему транспорт на учет.

Главная причина таких особенностей регистрации машин - увеличение пакета документов для избегания подделывания автомобильных бумаг и производства машин-близнецов, которые явно не радуют внутренние органы нашего государства. ПТС также служит доказательством того, что машина не находится в залоге у банков или третьих лиц, не является предметом кредита и различных споров. В ином случае ПТС хранится в организации, которая наложила арест на имущество. Также документ может находится в банке на случай, если владельцу машины придет в голову идея продать кредитное авто без ведом банка. Давайте разберемся с машинами без ПТС и особенностями их продажи.

ПТС утерян - способы продажи транспорта без паспорта

Если вы потеряли ПТС на машину, все можно достаточно просто и быстро восстановить. За умеренную плату и с небольшим пакетом документов в ГИБДД вам сделают все, что угодно. В частности, вы сможете продать автомобиль без каких-либо проблем, когда вам выдадут дубликат ПТС. Правда, к дубликату у многих просвещенных покупателей отношение довольно скептическое. Это верно, поскольку дубликаты ПТС зачастую являются свидетельством того, что машина не совсем чистая в юридическом смысле. Итак, если ПТС на автомобиль утерян, следует проделать следующие процедуры:

• собрать все оставшиеся документы на автомобиль, которые подтвердят ваше право владения транспортным средством;
• приехать в ближайшее отделение ГИБДД и подать документы с заявлением об утере ПТС и просьбой выдачи дубликата;
• ожидать необходимое количество времени проверки всех документов до выдачи нужной бумаги;
• зачастую все решается в течение одного рабочего дня, но проверка может вызвать трудности;
• забрать новый изготовленный документ на автомобиль и прекратить искать другие выходы из ситуации;
• продать машину нормальным образом покупателю с полной чистотой оформления сделки.

Этот способ продажи машины без ПТС оказывается самым действенным, он подходит в том случае, если вы просто потеряли паспорт транспортного средства. Даже если восстановление займет определенное время, это наиболее оптимальный вариант решения проблем. Конечно, если машина в кредите или в аресте, получить дубликат ПТС у вас не получится. А тем более не выйдет продать машину по этому документу. Никогда не допускайте противоправных действий при продаже автомобиля - все они станут проблемой уже в день продажи авто новому владельцу.

ПТС в банке - как продать кредитный автомобиль

Сейчас мы рассмотрим ситуацию, когда на руках у автовладельца нет ПТС по причине нахождения документа в банке. Так случается, если машину вы купили не за собственные деньги, а за банковский кредит. Продать такой автомобиль новому владельцу без ведом банка невозможно, но в России существуют законные способы продажи таких машин. В частности, вы можете привести покупателя в банк, переоформить на него кредит и достаточно просто продать автомобиль. Существуют несколько вариантов продажи вашего автомобиля в такой непростой ситуации:

• вы сами полностью гасите кредит досрочно, а затем получаете деньги за проданный автомобиль;
• новый покупатель проводит погашение оставшейся части кредита, забирает ПТС и переоформляет машину;
• вы договариваетесь с банком об особых условиях продажи, финансовая организация отдает ПТС на время регистрации;
• кредит в банке переоформляется на нового владельца машины с сохранением или реструктуризацией условий;
• обсуждаются и другие варианты выполнения продажи автомобиля, ПТС которого находится в банке.

Впрочем, банк заинтересован в продаже автомобиля не меньше владельца, ведь в большинстве случаев авто продается владельцем не из-за шикарной финансовой ситуации. Поэтому зачастую банки идут навстречу клиентам и находят оптимальные способы реализации продажи. Для решения этой ситуации лучше обратиться в банк и принять обоюдно выгодное решение. В этом процессе должны принимать участие все три стороны процесса - покупатель, продавец и финансовая организация.

Просроченный кредит или другой тип ареста - как быть?

Когда ПТС нет на руках из-за просроченного кредита или судебного ареста автомобиля, возникают другие проблемы. Продать автомобиль невозможно, да и ездить на нем незаконно. Вы можете эксплуатировать автомобиль ровно до того момента, пока банковские служащие или судебные приставы не заберут у вас его в честь долгов и прочих неприятностей. Если вы не платили кредит, придется рано или поздно распрощаться с автомобилем, никакого срока давности кредита не существует. Продажа такой машины невозможна по многим причинам:

• зачастую долг, удерживающий автомобиль в аресте, является больше стоимости самого автомобиля;
• банковский невыплаченный кредит постоянно растет на размер пени, которая в нашей стране просто огромная;
• другие типы ареста распространяются не на ПТС, а на автомобиль, так что вы уже и не являетесь его владельцем;
• любая продажа машины в данном случае будет незаконной, сделка аннулируется в любом случае;
• на практике продать такую машину можно, но выручить за нее много денег не получится.

Поэтому лучше всего решить проблемы, которые держат автомобиль в аресте. Во многих ситуациях намного выгоднее и проще сдать машину организации, которая наложила арест. Это сэкономит вам немало денег и нервов, а также поможет избавиться от автомобиля, который невозможно ни продать, ни нормально эксплуатировать. Так что лучше всего воспользоваться процедурой снятия с себя долговых обязательств самым удобным для вас законным путем.

Как еще можно продать машину без ПТС на руках?

Если ваша ситуация не подходит ни под один из описанных случаев, вы можете воспользоваться альтернативной продажей автомобиля. Также такой способ реализации машины подходит в том случае, если вы просто не хотите тратить время на официальное оформление документов, беготню по инстанциям. Это альтернативные способы продажи или скрытая реализация автомобиля. Сегодня такой способ используется нечасто, но все равно применим в силу скрытия доходов от налоговой и прочих причин. Главные способы альтернативной продажи следующие:

• выписывание нотариальной доверенности на нового владельца, а также вписывание его в страховой полис ОСАГО;
• продажа автомобиля на запчасти в специальные организации или частному лицу с таким же авто;
• реализация транспорта через какую-либо компанию, которая обещает быструю продажу машины без проблем;
• продажа покупателю, который готов мириться с проблемными документами, через договор купли-продажи;
• поиск других альтернативных методов реализации автомобиля.

В любом данном варианте есть негативные стороны. К примеру, стоимость автомобиля с документами, которые предоставлены в неполном пакете, будет намного ниже, чем цена полноценной машины. Также вам придется продолжать платить транспортные налоги, поскольку машина будет числиться в ГИБДД на ваше имя. При альтернативной продаже следует всегда сообщать новому владельцу, какие проблемы могут ожидать его при эксплуатации авто. Предлагаем посмотреть на видео, какие проблемы могут произойти при отсутствии ПТС:

Подводим итоги

Юридическая чистота автомобилей является главным приоритетом практически всех покупателей и владельцев транспортных средств. Вы можете воспользоваться самыми простыми способами продажи, такими как сдача машины в металлолом или на запчасти, но с документами все равно придется что-то делать. Без ПТС даже на утилизацию машину сдать невозможно - в ГИБДД к вам будет много необычных вопросов, на которые сложно будет дать адекватный ответ. Поэтому в большинстве случаев нужно восстановить или вернуть ПТС для продажи машины.

Даже если вам удалось найти покупателя, который готов за небольшие деньги приобрести машину с неполным пакетом документов без переоформления, подумайте о возможных последствиях. Для государства вы остаетесь владельцем авто, поэтому именно вы отвечаете за все неприятности и нарушения закона, которые совершает водитель на данной машине. Лучше трижды подумать, чем выполнять скрытую продажу автомобиля в России. А как бы вы продали машину без ПТС?

avto-flot.ru

Смотрите также

• 
  Чем лучше шумоизолировать машину
• 
  Как работает в машине кондиционер
• 
  Работает ли в машине кондиционер зимой
• 
  Кондиционер в машине работает не работает
• 
  Фото салон машины
• 
  Как настроить акустику в машине
• 
  Греется машина зимой
• 
  Машина греется быстро